练习二

  【 练习二  2.1 】

    识别需求

---

-记录格式1-

一、伙伴A（名字）李教练

二、对方原话简单描述：

你来这么早？几点了？

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

我来健身房训练

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

对方和我确认是不是我来早了，来判断他是不是记错了时间。

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

10

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

10

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式2-

一、伙伴A（名字）李教练

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

那你等我一下

三、你们在谈共同的事情是什么？

训练

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

对方搞错了时间，我已经来了他还在自己训练，需要时间准备一下。去冲个澡换衣服以及给我倒水。

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

10

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

10

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式3-

一、伙伴A（名字）公公

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

晓丽能不能改今天的票？

三、你们在谈共同的事情是什么？

从北京回家本来是明天的票，改签

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

有事情着急今天回

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

10

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

10

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式4-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式5-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式6-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式7-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式8-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式9-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）

---

-记录格式10-

一、伙伴A（名字）

二、对方原话简单描述：

（用最少的字描述，或者直接描述对方原话的关键字）

三、你们在谈共同的事情是什么？

四、你提取感受到对方 的 潜层需求是：

【自我评估】

认领意识成长价值水晶

提取完对方的需求后，你意识能看见以下需求规律的运行吗？

1.需求是有层次结构的

2.表层需求是潜层需求的方式，潜层需求是表层需求的目的或结果。

（直觉，对于意识到的程度打分 1-10 ）