顾客原来在别的地方做腿上六条经络，只收三百多。我们给他规划的是针对性的一条经络398，5条经络1990，顾客有顾虑，因为一下子贵了好几倍，所以报完价格后顾客说，你们不要着急，让我想想。

给顾客空间，没关系姐，你慢慢考虑，不着急。过一会问顾客说，姐你心里是怎么想的？顾客把心里的疑虑说出来了，没想到这么贵，我们跟他说，像他之前做的类似于全身SPA、按摩腿部咱家也有，就是一瓶基础油走天下的，是保养放松型的，今天给您做的是针对型的，调理体质的，每条经络用的套盒不一样，把套盒拿到他跟前说他的成分卖点好处，所以价格有点差别。

不过用针对性的一次顶普通3次的效果，整个疗程做下来也差不多价格。

讲故事

我们很多顾客，之前也做基础的，后来让他体验后，他就埋怨我们这么好的东西怎么不早告诉我。

借力

导师说刚好我们老师再这，他有更高的权限给你优惠，顾客有些心动，说之前想项目没做完，还有6次能不能转成现金，再补点现金。项目整合可以，让顾客感觉不容易，就说公司上次还开会说，以后顾客买什么项目就做什么项目，不能随便转，如果转，必须申请，有充分的原因，通过才可以。顾客说那你帮我申请。

赠送没有的项目

赠送要让顾客觉的不容易，送她两条经络，不过要美容师免费给顾客做1小时，没有手工费的，美容师配合说，没关系的，我愿意免费做，只要姐身体调好就行，我们夸美容师，太难得的，对顾客负责任，顾客说，我放心把身体交给他。塑造产品的不容易，因为产品进库出库都有登记，所以姐的产品我额外从公司帮他申请，顾客也很理解，觉得很不容易，最后刷了15000，卡扣4700

1.顾客有疑虑要考虑考虑，要表示理解，给他空间考虑，转移话题后，询问顾客心里是怎么想的？引导顾客说出真正的疑虑后，通过塑造价值消除2.谈价时，可以给优惠，但要让顾客感觉给的不容易，所以每个优惠要讲出难处，也就是理由