成功的销售员有条准则：兴趣拉动消费。
意思就是，销售员在谈合作的过程中会摸索客户的个人喜好，引起客户的兴趣，从而拉动消费。比如，客户喜欢汽车，即使你是销售快消品的，你也得跟着客户的节奏走，去聊聊汽车话题。
因此，成功的销售员通常见识比较广，视野开阔。即使他们不是样样精通，但仍能对某个领域略知一二。
那么，把这条准则迁到文案这个领域里呢？
在网络上接私单的文案写手，所服务的对象比牛杂还杂：食品、护肤品、汽车、美容......有的行业或领域你甚至没听过，所以，这就要求文案写手多读书，多涉猎。
即使你不是上知天文，下知地理，但你多少得对大部分领域和行业有所了解。
不过，我们通常会被催促出稿，这导致在没有熟知该领域的情况下，只能草草写完文章。这是对客户的不负责，也是对文字的不尊重。
同时，文案新人的写作速度较慢，尚未掌握当中的写作技巧和规律，每当创作新作品时，速度往往比老鸟慢上很多，甚至耽误交稿时间。
那么，在客户催促、创作速度较慢的情况下，我们如何快速写出一篇好文案？其实是有诀窍的，而且过程和追女孩没有区别，把你的读者当做心上人就行。
第一步：熟悉女孩的个人背景（筛选读者人群）
追女孩，你首先需要了解女孩的年龄、身高、职业、三围、鞋size和性别（好像有点不对）。同样的，哪类读者人群会看你的文章呢？他们的职业是什么？他们的年龄区间在哪个范围？他们有什么共同的特点？
这些问题很重要。
你的文案不是写给所有人看的，而是在文案里将产品推销给有需要的人。你可能希望很多人都能读到你的文案，但这些读者未必就是你的受众人群。
比如，我现在需要为一款减肥产品撰写文案，这款减肥产品主要针对刚怀孕过的主妇推出的，那么大部分男性基本不会对你的文案感兴趣，你也不需要在文案中刻意讨好这些男性，只要让怀孕过的主妇们提起对产品的兴趣就行。
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册中》提到过，文案的标题具有四大功能，其中之一就是筛选读者。所以，我建议你在摸清楚读者的调性后，在标题里体现出这个功能。
第二步：了解女孩的内心想法（知悉读者内心）
当你摸清楚女孩的个人背景后，下一步就是套出她的内心想法。女孩喜欢干什么？有什么兴趣爱好？她会经常烦恼什么？她会渴望什么？
同理，把这种经验放到文案创作中就是：读者喜欢干什么？他们平常会讨厌/烦恼/担忧什么？（痛点）他们渴望什么？
这些问题了解清楚，你就能迅速掌握读者们的内心，从而在文案里戳中他们的痛点。综合第一步，以减肥产品为例，我们基本可以确定以下内容——
受众人群：刚怀孕过的主妇
职业：宝妈/上班族
年龄区间：25-35岁
讨厌/担忧/烦恼：身体发福、影响自身形象、青春不再、老公不喜欢
渴望：保持苗条身材、重获自信
当你把这些问题都琢磨清楚，你的标题和开头就呼之欲出了。
第三步：展开追求行动（推介你的产品）
当你全面了解过追求对象后，你不可能草草表白，否则等于白表，因为对方没有见到你的行动。你可以约女孩子吃饭、看电影、压马路，尽可能创造在一起相处的机会，让对方能感受到你的爱慕之意，也挖掘到你的闪光点。
放到文案中，你得开始追求读者对你的产品感兴趣，让他们在文案中看到产品的卖点。需要注意的是，你所推介的产品卖点，一定要和痛点紧密联系（讨厌、担忧、烦恼、渴望）。比如刚怀孕过的主妇担忧身体发胖，那么你的减肥产品卖点不是排毒养颜，而是能让她们重新塑造苗条身材。
有的写手在创作过程中，容易犯一个致命错误：不管三七二十一，只要是卖点都放到文案中去。这么做，如果卖点不能戳中读者的内心，无形中会降低他们对产品的信任感，同时，这也打消他们的阅读兴趣。
所以，结合读者痛点筛选出有效卖点是很重要的。就像追女孩一样，她喜欢看爱情电影，你却带她看《金刚狼》。
第四步：承诺你对她的爱（为读者作出保证）
这一步很重要。
很多人追女孩子眼见要成功了，结果却倒在这一步上——你请客吃饭、看电影、逛街做了很多，但女孩子迟迟不肯答应你，一直在犹豫，因为她没看到你对她的承诺。到最后，你只感动了自己，联系到文案中，这叫“自嗨”。
所以，承诺你对女孩子的爱很重要，为读者作出产品或服务的保证也很重要。
你的产品/服务是最新的吗？你的产品/服务多久可以见效？用了你的产品/服务能达到什么效果？将这个保证的过程描述具体出来，比如减肥产品
——“只要三个月，你会发现范冰冰比你还胖！”（正确的描述）
——“瘦到你没朋友”（错误的描述）
以上是大菜创作文案时的思路，你可以照搬，也可以汲取当中的精华。
因为文案圈发展这么多年，国内外有很多不错的写作思路，比如最著名的AIDA公式：
Attention（注意力）、Interest（兴趣）、Desire（渴望）、Action（行动）
此外还有4P、ACCA等等，感兴趣的可以自行了解。
PS：大菜做自由撰稿人经历了很多坎坷，也看到不少写手掉进各种大坑：被中介黑、没有进步、文笔不行等，因此有了创立文案学习圈的想法。
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