打破二八理论，这次我们要挖掘剩余的80%销售人员的业绩拓展实力！
我们都听过二八理论，即一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
针对企业的产品和业务销售来说，的确如此，80%的业绩往往来自于20%的销售精英，剩余的80%的销售员工仅仅产出了剩余的20%利润。
企业都希望全员销售都能如狼似虎一般，冲进市场抢夺客户，以一己之力进一步扩大企业的市场份额，但毕竟很多销售实力不允许……
看看公司销售功绩墙上，是不是总是那么几张熟悉的面孔换来换去？
所以，今天我们好好聊聊如何激发剩下80%销售员的战斗实力！
作为一名销售人员，基本上都遇到过这些情形：
拜访前总觉得心里没底，担心自己准备不充分
销售目标怎么制定才合理、而不是拍脑袋定数
客户突如其来的提问让你不知所措，瞬间蒙圈
介绍完产品各种优势，客户却不为所动，咋整
客户嫌报价高，又觉得低价质量不行，两头堵
客户疑问都解决，却迟迟不下单，临门一脚怎么踢好
云学堂内容中心营销学院《销售大赢家》课程帮您解决这些问题！
14门《顾问式销售拜访秘籍》
系列微课+社群化学习运营
解决销售拜访忧虑
了解拜访客户开场时的误区与不同的开场方式：
引起注意开场白 模块（2门）
1.拜访的正确打开方式
2.开场白就是这么愉快
教你更会提问，挖掘客户需求
学会运用不同技巧探寻客户需求、深挖客户需求以及通过有效提问找出客户痛点
探寻客户需求&供货分析 模块 （5门）
1.解析需求促成交易
2.问对问题打开客户需求
3.深挖需求三步走
4.听对客户的话就这二招
5.成为客户最爱的那杯“茶”
产品价值如何讲的客户心坎里
掌握如何与不同类型客户交谈，如何运用FAB法则呈现产品价值的技巧？
应对反对意见 模块（4门）
1.反对意见应对战术
2.轻松应对客户反对意见
3.与“话痨”与“寡言”客户打交道
4.赢得“难缠”的客户
熟悉客户下决心购买的几个信号
准确捕捉客户购买信号的技巧，获得客户承诺的四种方式
达成协议，获得承诺 模块（3门）
1.教你像FBI一样解析购买信号
2.达成协议先手四招
3.达成协议后手四招
学习过程不放羊，导学监控不放松
班主任全程领学，学而有方，学以致用
短小精悍的场景化视频微课方便get学习要点
全程灵活的学习运营形式，增加培训效果持久性
经验分享沉淀，数据留存，学习过程可控、可见
客观评估学习情况，输出学习报告呈现学习成绩
这可比请一个销售大师授课实惠的多
低成本、高成效，学习运营轻松走
更有4“不”加持
不产生差旅，不影响上班，
不需要管理，不容易遗忘
还有一份完整的学习旅程，请笑纳！
企业一次可以50-100人的班组展开培训学习
不论是大客户销售、一线销售、新晋销售
以及与销售共同服务客户的团队
课程学习，教学指导都能涵盖
这些学员已经突破自己营收瓶颈，那么您的销售员呢？
某医疗器械公司 张小姐
利用碎片的时间去学习是非常棒的体验，每天只需要抽出一点点时间就可以学习并且得到巩固，学员之间也会进行讨论，这样对每个人都是很好的提升，对实际工作也是很有帮助的。
某零售行业 王先生
这种线上学习还是很方便很不错的，有班班会督促，也会有同学会提醒，有问题还能提问并得到解答，同样的内容看3遍的话会体会更加深刻。
某检验检测公司 李先生
参加这次课程对我来说是一次很棒的体验，整个课程结束后对我实际的销售工作技巧有了更深的了解，知道应该如何去做，应该如何成为一名真正的销售。
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