入职以来，除了7月底因为明确无法达标所以没有加班之外，每个月的最后一天都是求爷告奶的阶段。
毕竟不达标的话等于公司亏本，公司亏本了我们的提成奖金之类的就不好拿。
以前以为这些都是小公司小机构才要关心的问题，但现在这个公司其实体量还挺大的，依然是要考虑这个问题。
但其实也不奇怪，再大的公司，也有盈亏，要开源就要烧钱。就像我们这样的一个校区，场地费用且不说，几十个人的工资每个月就是十几二十万，一年下来五六百万都不在话下，更别说作为销售，除了提成之外还有新签激励，一二五千地发，月底头名还会额外奖励，下个月还会加提成等等。
说白了，公司是把每一分钱都投资在了销售团队身上，希望团队能自给自足，甚至帮公司回个本。
对于这个销售团队的校区领导，也就是我们的老大，大概就算是一次轻创业了吧。
按照一般情况下，销售只管收钱签单的话，那问题不大，反正不涉及财务问题就不用露面，也能让客户有个“职能”的区分感，就像以前在某英语教培机构时，我们做服务顾问的，就不需要和客户谈钱，在客户需要谈的时候，我们只要把对应的销售顾问拉过来就行。
当然，我们也可以谈一点，但并不需要求爷告奶地追那个标。毕竟给我们的标是比较低的。
比如一个月全中心300w的话，我们大概就120w左右，分到每个人头上，大概就8w，也就是两个单子不到。
而且我们的客户池子是150人起，都是已经购买课程了的。
要做的只是告知优惠和转介绍的奖励之类的内容，然后请客户留个电话之类的。总体而言，基本上就是随口一提的情况。
销售就不一样了，每天都要打陌拜，要接待自然客源、地推客源和预约上门客源，活动日还得帮忙照顾转介绍客源。
但无论如何，他们不必插手后端的工作。
这一点在现在这家公司就不行了，每个销售除了前端之外，还得兼顾相当一大部分后端资源，甚至还得自己去搞地推……
只能说，这样新签确实很好，但要搞续费的话，对个人能力要求不仅很高，而且也全面。
也就是我们每个人都得从前到后全部事情都做完。
这样的话，其实时间是严重不够的。
于是公司很“贴心”地让我们上10-21的班，中间休息2.5小时。
实际上上班时间就是8.5小时每天，每周6天，其实是挺超工时的。
没办法，毕竟相当于打1.5乃至2两份工。
问题是底薪也就4K，剩下的得靠自己去拼。
运气好而且能力足够的，一个暑假几十万赚下来也不是天方夜谭。
问题是，数量就那么多，10人里面大概就2~3个，也没法保证是我们自己。
与其说这个行业高风险高回报，不如说就是一个试金石，它就是大浪淘沙，最终就是只有少数人能赢。
比起认为努力就能有回报，反而是前期积累和相性更重要。
所以这种做销售要么越做越顺手，要么一开始发现做不来，那么以后也很难起来。毕竟没时间给我们去反思学习，每天到家都十一点，第二天起来又要去上班了。离家远的人顶多就通勤的时候反思复盘一下。
哦当然了，它特别适合三十岁左右，没孩子或者不用管孩子，甚至单身的人来拼，多赚点钱。
或者像我们的校长一样，“抛妻弃子背井离乡”，孤注一掷……这还真是一次豪赌。
因为他的底薪也没多少，很多奖励都直接给我们大家吃喝玩乐了。
……
相比之下，我还是希望能关注学习这块。只是这些东西太需要平台了。
所以……考个证啥的去？
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