序

其实是标题党。

标题搞的很大，实质内容是结合自己4个月的实际地推工作+网上关于地推的一些资料整理。

分以下几部分：

地推模式的探索与确定（地点+物料）；

后期优化改进与保障（产品优化+模式优化+物料保障）；

团队建设（招人+心理+考核）；

进阶（大招）。

地推模式的探索与确定

1.地点

说的是地点，但是要加上时间的概念。明确知道自己用户最集中在哪些区域或者是哪个时间段的某些区域，选好点后就要保证多方式真正吃透这个点。

2.物料

礼品一定要是有诚意而且实用，并能切合当前的推广模式、推广场景，最后要符合自己的预算。

物料到货周期。

3.方法论很简单，建立好的模型，能够复制推广才算成功

举几个例子：

一个美团外卖的例子，美团外卖的地推推广也是从看起来最简单最基础的发传单开始，但是在美团外卖进行全国性传单推广前，用4个月时间做了一件事：在北京某区租了个小房间，招了6个数据运营，在那个区域发了4个月传单，最后建立了一个发传单模型，该在什么时间发，该在什么地点发，数据反馈会如何。

接触过一个地推人员，关键是在公交车上。他从一个小学门口，找到两个小朋友，聊天交朋友，一路跟他们上了公交车，为了就是推广一个产品，让小朋友成为他们用户。最后我不知道这两个小朋友的家长成没成为他们的客户，但据他说他这样成功跟很多家长都保持了良好关系，一直是他们产品的忠实客户，也会积极给产品提意见以及宣传口碑。这些所附加的价值是不言而喻的，而且积累起来，量变引起质变，魔力无穷。

到小学门口去抓小学生群体，因为这一群体有需求：“你妈妈给你报了补习班吗？你喜欢去吗？不得不去是吧？这样你可以让你妈妈给你报XXX，可以不用去补习班哦，在家里的电脑上就可以，还有游戏哦。”

比如某品牌刚开始在夏天做地推时，曾经开一辆特斯拉，车后备箱里放西瓜：使用XXX服务送西瓜哦。这里面除了利用主妇贪小便宜（送西瓜，贪婪型地推）心理，而且用户在吃西瓜时会有心理满足感，大夏天送你解渴爽口的西瓜，输出情感价值。

自己的栗子：

我们做的是微信公众号的推广，经过前期扫楼、扫小区、超市门口等地点的考察后，效果并不理想。后来，选择的进医院（我们是有公益、政府性质的公众号）。先跟医院门办谈，因为前期有同行进驻，所以医院接受起来不算困难。但是我们与同行不同在于，我们是有礼品赠送的，我们是有量的要求的，我们推广人员要去游击推广的，不只是发发传单。

后期优化改进与保障

1.产品优化

地推一线人员，在实际工作中，会遇到各种各样的用户，最容易发现各种各样的问题。及时反馈给产品人员，促进产品的更新迭代。产品使用中任何环节出现故障（验证码收不到、网页打不开等），及时反馈给技术处理。提升用户体验。

2.模式优化

话术改进，一天的路径规划。随着对周围环境的熟悉，设定更合理的推广流程。

3.物料保障

随着模式确立，推广点增加，推广人员效率增加，物料消耗会大大加快。要有预估，有准备。但是也不要一下子搞得太多，一旦物料印刷内容出现变更，可能出现较严重的浪费。

团队建设

所谓的方式方法、策划，都是气球，是飘的，甚至一戳就破，关键是落地、是执行，人永远是最重要的，尤其是地推。

1.招人

招人不难，稳定的人员不容易。

2.心理

热情洋溢的递上单页的时候，换回的往往是置若罔闻的冷若冰霜。

怎么办？

在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒绝，甚至被嫌弃、鄙视的时候，你是不是禁不住的升起一股厌倦和懊丧呢？

还有勇气再次走进人来人往的地推现场么？

还有信心再次递出手中的单页么？

地推就是在做沟通：主动的沟通，积极的沟通，不知疲倦的沟通，不假思索的沟通（有时候想太多，就阻碍脚步的前进了），甚至追上去死缠烂打的沟通。高质量的地推或者高质量的沟通，源于千百次的失败的锤打。面对这种被拒绝被嫌弃的态度的时候，我们一定要有强大的内心！一方面调整我们的积极情绪和正向思维，以饱满的激情和娴熟的专业知识，迎接每组目标客户——冷漠的拒绝是让我们离成功赢取目标客户又近了一步！另一方面只有坚持的持续的重复的反复的在地推一线捶打，我们的情绪调节能力、心理承受能力、沟通掌控能力、处理突发状况能力以及对不同层次客户的分析判断应对能力，才能不断的有所提升，而最终的市场地推业绩也才会稳步上升！

在地推一线最兴奋的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我们的风采、精气神，推介我们的产品和服务！慢慢的这些不断变换的陌生人都变的那么熟悉，甚至成为朋友和客户。

3.考核

人是趋利避祸的，所以不管做地推推广的人到底有几分是对产品的强烈认同感、热爱，追求个人价值与利益是没错的。

在金钱利益既定的情况下，荣誉是最好的奖励。

地推团队人较少时，各位老板照顾好人员的情绪情感就好，若有一支比较庞大的地推团队，通过规范规则引导人员竞争意识。各个小团队的队名、团队文化、口号是标配，建立团队成长体系，个人成长荣誉体系。各个地推区域的排名，团队之间的排名，个人之间的排名等等。

有一篇文章，强烈推荐，写的比较详细、比较完善了，可以作为参考。

兼职团队地推团队的组建与管理考核。