今天，我去拜访了一个准新客户。
说是准新客户，是因为我之前去过几次，大致了解过一些情况，但还没有接触到决策层。
这次和我对接的是一位技术部门的负责人，我们有过几次接触，建立了初步的信任，所以约好了时间。
出发之前，我是有一点点期待的，想着这次最好能有一点突破，发点样品之类的到现场试用一下。
按照约定的时间，我提前了10分钟到达，得知老板刚好也在。
进到他们办公室之后，老板很随意的坐在椅子上，看着忙忙碌碌的大家。
我在介绍了自己以及说明来意之后，老板的态度非常冷淡，完全没有想要继续沟通下去的意愿。
看到对方的态度，我没有过多纠缠，及时退了出来。
我稳了一下，调整了一会自己的心态，就联系了之前与我对接的人。通过对方我才知道，最近我的同行来了好多好多，老板不胜其扰，所以后续再来人索性一概回绝。
针对这个情况，我迅速给出建议，先冷却一会，然后找机会接触另一个年轻一点的决策人。
其实，这件事如果放在以前，我可能就会多想，是不是我自己的表现不够好，所以才会被客户无情的拒绝的？
可现在，我不会了。
当我回归理性，就可以很好的分析出思路来。
首先，他们作为一个商业公司，实现利润最大化，这是永远不变的前提，也正是因为这个前提，我就有机会与他们展开合作。
其次，如果没有事后多了解的那些，我并不知道这次事件的真实情况。所以，任何时候不能轻言放弃，尤其是对于我们这种做大客户销售的。
最后，决策者要做的决策非常贵，他们谨慎一点很正常，换了自己上去，可能会比他们更小心。那么有了这种换位思考，再遇到这种冷酷的态度，自己的心态就会好很多，至少不会出现因为心态有问题而导致的低级失误，从而给后续的跟进带来麻烦。
如果从这个角度来看，这一次的拜访也不算很失败，至少，我学到了一些东西呢。
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