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房地产经纪的头部效应

房地产经纪的头部效应

作者: 三七丸 | 来源:发表于2021-04-14 23:55 被阅读0次

去年年底,公司一个经理带走了20个人出去加盟某壳。今年同样的事情一样发生了,只是当时我是旁观者,这次我是参与者。

当时经理轻描淡写谈及,过后我恍惚了几天。因为在我的价值观里,这无疑是背叛。后来再想,也是情有可原,毕竟工作是趋利的,赚不到钱当然谋求别的出路,只是退出机制处理得粗糙了些。

直到最后一天,我都还是摇摆的,不知是留是走,直到老总官宣公司也加盟某壳,我才稍微定下心。既然以后都是同事,在哪里都是干一样的事。

房地产经纪活动是个讲人的行业,需要大量的人去开发、维护资源。一个简单的带客户看房,都需要同事协调合作,才能顺利完美。如果人少,带看了就没人值班了,即使再好的店面位置,上门的客户再多,也是接待不到,门面越大,租金压力就更大。

所以在一个员工多的房地产经纪公司,资源也相对会多,成交的概率就大,加盟某壳也是在一定程度上弥补了我们公司的这点不足。

现在所有的行业都陆续显现出赢着通吃的头部效应来。过去市场好时,遍地开花的小公司在疫情这头巨兽的蚕食下所剩无几。

我所在城市的房地产经纪公司也陆续与各大在线看房网站形成合作,一如当年的零售商品牌纷纷上线天猫官网店,线上线下打通,为的是通过消除各种信息不对等,抢占市场。当然,市场也会趋于正规,服务也会越来越好。

当大公司掌握着绝大部分市场时,就拥有了定价权,小公司的生存空间就更小,而如果小公司能跟上大公司的船,活下来并不是不可能。

对于一般业务员来说,勤奋好学和善于总结才是至上法宝,否则,上天都会摔下来。

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