直销没落  直购兴起

美乐家山西联合发起人   王新华

＊＊未来十年好光景！

 Harry Dents是当前国际上最具有先见之明的经济预测学家之一，在1993年出版的畅销书《荣景可期》The Great Boom Ahead 中，他独具慧眼，预测1990年代是繁荣的新时代，而且荣景将持续到下一世纪。他预测：股市持续多头行情，房屋贷款利率下跌，美国重新成为全球超级经济强国。上述预测全都成真。 而 (Harry Dent) 哈利丹特在其1999 年六月出版的《 未来十年的好光景 》中提出从生产者到消费者的直接配销系统(CDM)将取代未来的商品零售及连锁店，他甚至大胆预测定期购买商品最终将消除成本昂贵的零售商；直接从制造商送货，可以降低成本；因此未来大多数靠销售而活的人们，将遇到前所未有的危机……而这个危机真正的主因是被美国商会评选为 21 世纪最有潜力的商机―― CDM时代来临了！

＊＊什么是CDM

  所谓的 CDM 就是 Comsumer Direct Marketing- 消费者直购，意即不通过人去销售， 而消费者通过网络,电话或门市直接购得所需商品。例如像现在流行的东森购物、太平洋购物，DHC 邮购、信用卡目录邮购或如现今保险网络行销 …. 等等，皆属 CDM 的代表。因为销售导向的时代已逐渐在萎缩当中，取而代之的是消费导向的行销！

＊＊传统的直销业务都将被无情的淘汰

 由于现在已正式进入消费导向时代，若仍在销售业务或组织销售的制度里打拼，将会被无情的淘汰!! 为什么呢 ?? 我们想想 … 过去行动电话号码缺乏的时候，还要等半年一年的时代现在还在吗 ?? 以保险为例，公司开始规划网络下单 ( 当然也有很多已经在使用中 )，消费者通过网路购买保单， 原本 $30000 保费的保单，客户只需负担约 60~65% 就可以买到，保险公司将原本要给业务员的佣金， 直接回馈给消费者，站在一个消费者的角度；您会花三万元和业务购买保单，还是花 $18000 元直接在网路下单 ?? 或许你会问 ：“可是没有人服务还是会怕呀!” 您放心 … 您想到的他们早就想到了!!” 他们会在公司的官方网站站中下方给你一个选项，当你填妥基本资料后，网站会问你：“需不需要顾问与您亲自接洽??” “YES or NO ?? “YES 按下去， 就会有顾问向您亲自说明，但就不需要那么多的业务；80% 的业务将会被淘汰，留下20% 的人领的也不再是高额的佣金， 而是出勤向客户解说的车马补助费罢了 ……

 不管你信不信，事实上它已经在悄悄进行了； 美国直销业正在日趋没落。

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