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《影响力》二、承诺和保持一致的影响

《影响力》二、承诺和保持一致的影响

作者: 浅0308 | 来源:发表于2019-10-29 17:05 被阅读0次

1、承诺一致原则

一个人有这样的一种冲动跟压力,他希望自己前后的说法、做法是一致的。

比如我之前这么说的:我原谅他,要重新跟他开始过日子,我们两个要和好。

如果后面我发现我的决定是错的,就会显得我好像前后不一致,好像挺愚蠢的,所以人有一种冲动,就是维护自己之前的说法和做法。

没有人喜欢自相矛盾。自相矛盾在我们这个社会上,会被认为是一种低劣的、不良的品性。

如果你这个人自相矛盾,就会让大家觉得你优柔寡断、头脑混乱、两面三刀,然后觉得你不够有逻辑,不够稳定,不够诚实,所以我们都希望自己看上去前后一致。

2、承诺一致的好坏

好处:如果你之前的认知是这样的,你只要按你之前的认知这么去办,你就省得想了,我们大脑其实不喜欢想事情,不喜欢为新的情况操心。

我们一旦发现这个情况跟我之前的情况是一样的,OK,我只要按我之前的做法和想法,我只要保持一致就可以,我不用再重新做决定和思考了。

坏处:坏处就是我们经常可能为了保持一致性,而做一些明显的、违背自己利益的事情,有时候是被别人诱导的,有时候是因为自己不想面对,有些事情一深入思考,可能就不是原来那么回事,可能就需要面对很复杂的情况。

所以为了避免复杂的、令人不安的情况出现,我们宁愿视而不见,保持跟以前一样就可以了。(比如:深陷婚姻泥潭的女性)

3、承诺一致原则的核心

影响力就是从承诺来的,一旦做出了承诺,不管是自己之前说的一句话,还是自己之前做的决定,还是自己之前做的事情,这些通通都被称为承诺。

一旦有了这个承诺,后面就会机械地、不假思索地跟之前保持一致。

所以一旦做出承诺,就等于你选择了一个立场,等于接下来的行为就要展开了。

一个人一旦公开选择了某种立场、公开做下了某种承诺,他马上就有一种压力,去维持这个立场,维持承诺,因为他想在别人眼中显得前后一致,这就是承诺一致原则。

所思:这个对考试来说其实也特别有用,我们在考试刚开始报名的时候,其实都是热情高涨的,但是一般这个热情维持不了太久,所以这个时候我们就要在刚开始有热情的时候,把要考试或者考多少分这样的消息告诉你身边的朋友或者发在你的朋友圈里,对自己有一个承诺,这样做的话,考试通过或者考好的机率就会比你默默学习考试的机率大很多~

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