【原文】
卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故令之以文，齐之以武，是谓必取。
【译文】
士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想统一(心服)，用军纪军法使他们行动一致，这样就必能取得部下的敬畏和拥戴。
【感悟】
这一段文字内容丰富深刻，有两点值得我们学习。
一、赏罚并用，同时注意时机
众人皆知“赏罚分明”，孙子看得更深，特别强调赏罚的时机。《道德经》讲“动善时”，就是强调做任何一件事情，采取任何一个行动都要重视时机。做任何一个事情都要讲究时机得当，有一个成语叫做“千载难逢”，就强调了时机的难得。时机过早，条件不成熟，难以成事。时机已过，犹如诸葛亮遇刘备，虽得其主，不得其时，也难全胜。一个善战的将领，首先要得人心，让下属和士兵亲附自己，先以礼服人，以理服人，别人有小过错，先要三令五申讲清楚。孔子虽不喜用兵，都反对不教而诛。反过来说，士兵已亲附后，又要用规划约束，一视同仁，严格执法，否则，骄兵也无用。
二、文武兼用
这里所谓的文就是要反复讲清道理，三令五申。这里所说的武就是要严格执法，做到令行禁止。这两点既不能偏废，又缺一不可。只有辩证地做好了这两点，才能取得下属的敬畏和服从。这是为将之道的基本素质，每一个将领不可不慎重地对待。
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