首先，明确教练的目标：通过帮助客户培养觉察力、建立责任感、增强自信心，进而激发个人潜能与职业潜力来提高业绩、完成目标。
教练就是通过有效地提问，来使得客户培养觉察与责任，进而促使行为的改变，实现绩效的提高。
所以，教练的关键在于提问一环。能不能针对性地提出好问题，提出的问题多大程度促使客户觉察和责任的生成，直接决定教练的成败。
教练的具体流程是：确定目标--理清现状--生成选择--开始实践。
一、确定目标。
确定目标可以分为两个部分，首先确立自己的梦想目标，其次是能逐步实现梦想目标的绩效目标。
梦想目标给人动力，看到远方；绩效目标使人务实，看清脚下。正所谓‘眼望星辰，脚踏实地’。两者结合才不至于空想和迷失方向的蛮干。
设立绩效目标需注意，目标要确定性、可衡量、可记录。
关于目标，好的指导是：流程→绩效目标→最终目标→梦想。
二、理清现状。
首先一个疑问，一般做事不是从现状出发，然后再建立目标的吗，这里流程怎么是现状排在目标后面？
对于这个问题，不同人有不同的看法。一般情况下，从现状出发，再设定目标，会阻碍潜能的发挥，容易被现状迷惑而设错目标。而从梦想目标开始，才能最大限度地激发自己为目标努力，就算目标与现实相差太大，也可以用以指导，来修改目标。
理清现状最好的方式是从一个问题开始：到目前为止，你已经为目标做了哪些工作？零还是零零碎碎，或者阶段性的做了，这样就简单地打开了思路。
在这个阶段中要尤其注意，不要问会导致判断性回答的问题。判断性回答，会让一个人容易说话或者隐瞒，导致教练看不清真实现状。
可以从量化或描述性相关的问题开始，来打开话题。先广泛一些，再聚焦到关键领域的细节之处。
三、生成选择。
教练工作的基础是，默认人的潜能存在，激发潜能的一个绝妙方式是‘再来一个...',再想出一个选择出来，再想一个。这样才能让大脑活跃起来，才能打开思路，才能更有动力。
这个阶段要注意的是，不要在乎方法是否合理，尽量求多，不要考虑质量。其中一个感悟性的例子是’九点练习法‘，抛开默认的限制，才能让大脑兴奋起来。
在总结的时候，最好的是优势互补，把两个或以上的选择结合起来，形成一个综合性的选择，去掉短板，用其他的选择长处来弥补。
四、行动。
关键来了，’你要做什么？‘，’你要什么时候开始做？‘前面所有的动作是在做准备，这才是最终决策的时候。
通常，把做好的选择提出来，想想它与梦想目标的联系，大胆地定下实践时间吧。
这一步要注意几点关键处：预测会遇到的障碍，并有具体的预防或替代方案；寻找相关的支持并告知某些人；再一次确定自己是否遗漏了什么；给自己会执行到底的勇气打分，从1-10分中选择执行意愿的高低；并就分析低分的原因及改善，保证打分会到8分以上。
好了，教练大致就是这个过程。教练要牢记的是’以客户为主导‘’以建立自信为深层教练目标‘’提出促进觉察力和责任感的好问题‘，剩下的就满怀信心地看客户自由的发挥吧。绝大多数情况下，你会惊叹个人的潜能是如何创造奇迹的，你会感叹日常生活是怎么掩盖绝大多数人的潜力，怎么摧残人们，上天是如何以万物为刍狗的。
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