最近的工作心得

最近的工作心得

从岗前培训班算起，加入保险这个行业已经两个月20天了。期间各种感触都有，一直想把自己的思路理顺，那么今天就借着交作业来做个复盘吧。

首先为什么会选择进入这个行业呢？

那就不得不聊一聊之前的工作和生活。2008.9-2013.12在南京读书＋第一份工作

2013.12-2019.3在张家港完成恋爱结婚生子＋第二份工作

2019.3拖家带口重新回到南京

人生最青春的10年就这么过来了。转眼为人母，考虑事情的角度基本要以娃为导向。

之前在一家法企工作，我很喜欢我之前公司的企业文化和价值观。但有几点也是我不能继续下去的主要理由。

1.因为是零售行业，晚上和节假日经常需要上班，而有了孩子，希望自己在她最需要我的时候给她足够的陪伴。

2.工作日常内容单调乏味，没有很大的自我价值感。

3.身边的人不够优秀，我希望可以跟比我优秀的人在一起，你追我感，保持拼搏精神。

4.不管为了自己还是为了孩子，都希望能够创造出更好的物质生活。

出于这四点的综合考虑，跟另一半商量后决定从张家港搬离，来到生活节奏不快也不慢的南京，毕竟这里还有我的亲朋好友们。

好了，来了以后的正经事就是要重新投入工作，此处略过具体找工作的细节。只是带着之前的四点，我来到了友邦保险。甚至可以说是因为友邦才来到保险行业。为什么会这么说呢？

1.这里的企业文化和价值观跟我的前公司不谋而和，三观很正很真诚。别问我是怎么在一开始就看出来的，因为我会回答细节见真知。

2.时间自主，自己可支配的范围比较大。我可以选择一周每天白天连轴转，也可以在想休息时就适当放空下自己。

3.付出与回报非常成正比，我是在为我自己工作，而不是在为公司或老板工作。

4.身边的同事来自各行各业，大多之前学历＋履历优秀，我很喜欢跟她/他们在一起。

5.在国家的大力推动下这个行业目前在国内正在进入钻石期，上了这趟特快专列，未来有无限可能。

6.这两年一直在做自我剖析，试着从精神分析的角度去弄明白自己个性中一些点的成因，以及是否有被改变的可能。个险销售是销售中的销售，它是我之前会望而却步的，我想在这份工作的过程中去觉知自己，看看是否能够带来一些改变。

鉴于我在南京的人际关系断层了5年，从一开始我就没有乐观的看待这份工作对我的难易程度。但两个多月下来再回头看看，还是有很多我当初没有想到的问题出现。

最直接的就是，当我梳理出我在南京现有的人脉名单后，远远没有我当初在脑海里想象的那么多。而当现在我基本快把他们都见完一遍之后，而我新的朋友圈还没有搭建起来时，突然就面临着无人可见的局面。

更令我难受的是我发现，选择来到这个行业只是我愿意走出舒适区的一个姿态，真正去做销售见客户时，我依然走不出自己内心的舒适区。比如，跟熟识的朋友见了几次都迟迟开不了口直接聊保险需求。明明其实我心里很想提啊，就差没在脑门上贴“保险”俩字了。

前一个多月心态还蛮佛系的，想的是这么久没回来了，一个一个见一遍先联络感情，感觉这个思路应该也没毛病。只是现在突然着急起来，实在无法接受这种不高效的方式。

怎么找到自己内心的突破口，是当前首要解决的问题，其次是搭建起自己新的朋友圈。每周做好工作，陪娃，学习，运动的平衡。当下这四点还是处于比较混乱的状态，需要把内心的秩序感建立起来。

在觉知的过程中，我发现自己内心有个小人，时不时就会跳出来指责自己，批评自己，打压自己。而我需要有人告诉我，这些和你无关，不是你的错，你很好，你会越来越好，你只是一时有些受挫，中场休息一会，清零继续前行！

经过这么一轮，我发现了自己的内心冲突很激烈。王阳明所说的知行合一的状态，真真是心理非常健康的表现，而我离这一层，还长路漫漫。也由此感触，父母能够给孩子的真正起跑线是什么呢？是孩子从父母哪里汲取的心理能量，比如勇气，果敢，坚毅，自信。拥有这些品质，我相信人生将会所向披靡。然而我很不愿意承认自己是欠缺这些的，所以现在的我将需要很长的时间来理解自己，接纳自己，从而实现可能的改变。

修通自己，希望可以带给我的孩子高的“起跑线”。