你有想过备份一个自己吗？

20220222，天气：阴雨天，阴冷

今天是一个特别的日子，别人觉得很特别吧或许你也觉得很特别20220222。于我而言是一个很平凡的日子！平凡的工作平凡的见客户然后回家。

在南方温度少有的4℃，天气特别的冷，特别湿冷，刺骨的那种。秋裤穿了羽绒服穿了也会瑟瑟发抖。阴雨天，这一个月来都是阴雨天。空气中湿冷闲得大街上更加的清冷。

今天见的这个客户，保单转到我名下服务，在保险行业这个叫孤儿单客户。我没有见过她，保单里的年龄有35岁，为自己投保了重疾险，还有3个孩子投保了重疾险和医疗险还有意外险。三个都是儿子。按照年龄一个14岁，一个12岁，一个8岁。三个孩子基础的保险算是全的，就是额度偏低。自己的就只有一份重疾。前几天约的今天下午3：30在小区外的这个咖啡厅。

见面了和她聊了，我几度哽咽无法控制自己的情绪望出窗外。让我觉得天气特别特别的冷！可能对于她，她的世界更冷。

下午三点

：雅晴（化名），我已经到我们约好的咖啡厅了，你到了给我信息。

：好的（电话的那头传来了刚刚睡醒的话音）

我先到的咖啡厅，这个小区周边配套不太好，这个咖啡厅是她小区附近我能找到的最好的地方了。昏暗，店主可能因为现在生意冷清没有开完灯，只开了前台的灯，我找好一个很靠窗靠里一点的位置，坐下等她。

我们约的是3：30，以往很多情况很多客户不会准时出现在约好的时间到。我不知道她是否会守时，坐下之后看了一下表，3：10分，在等她的时候我拿出电脑放在桌面，习惯性拿出笔记本，看看今天的事完了了多少还差多少，也顺便利用空闲的时间理理。

没过多久她的电话打过来了

：惠珍经理，你稍等我一下我要送小孩过舅舅家等下顺便帮我下去店里。等下我还要去接大的，电车坐不下。

：好的

……

3：30分我看了一下时间，看了一下进门的地方，没有人出现，我的电话也没有响，想着应该是会迟到的。没等我转眼，门口站着一个穿着略显臃肿的女人，满脸沧桑，看年龄我觉得差不多50岁了。我没在意，因为我等的是一个35岁的女人，所以我不会觉得门口这个女人是我要等的这个客户。

我继续低头看我的笔记本，刚刚低头电话响了。

：惠珍经理你在哪？我到了

我顺着声音抬头看向门口的那个女人。出乎我的意料原来她真的是我等的那个人，可那个在我的保单里的是只有35岁的那个女人。而门口这个女人是有50岁吧。

脑子里瞬间就想她到底经历了什么！她在做什么！

没多想我站起来走出门口，用我最真诚的笑容灿烂的和她笑着，我伸出手和她握手。她快速的也走向我。

：不好意思让你久等了。孩子舅舅刚刚好没空所以我送过去耽误点时间

：没事没事

……

简单的寒暄之后我和她聊了一下她目前的保单情况，重新和她梳理了一下她的保单情况，这些保单能解决她们家的什么问题。

期间她一直没说什么话，我梳理完了，她语重心长地说了一下，她其实知道这个保险是怎么回事。因为自己曾经非常认真的看了记下了。因为先生意外去世，意外的时候治疗了好多钱，同一起意外事故的别人有保险别人赔了好多钱。而我们家一份保险都没有。所以我前两年才想着给孩子买保险，给自己买的…她沉默了大概有2分钟

…我也沉默了，我之前心里想着为什么全家人都有保单唯独没有见到爸爸的保单。突然心里咯噔了一下。

此时空气凝重，对于在营销前线见客户有十年工作经验的我来说，还是不知道找怎样安慰的话语才显得真的能安慰我眼前这个实际35岁却显得有50岁的女人。而不只是苍白的安慰的话。我只是伸手握了握她的手！看着她眼里打转的泪水。一直握着她的手。她比我大三岁，然而她的手…我想她先生如果如果知道她现在的情况一定很心疼很心疼…

握住她的手瞬间我就明白了这几年她经历了什么…

…许久她说了一句如果四年前我们买有保险该多好。唉现在不说了人生没有如果，你知道吗在孩子爸爸同一个事故的那个朋友他有保险，所以他们家什么都没有变，孩子的读书的学校没有变，房子也没有变…只是伤心而已…而我连伤心的时间都没有！

所以后面缓过劲来了才买的这个保险。

…

下午我们聊了很久，聊了很多，我感觉我是她多年的朋友，或许她身边也没有人听她的脆弱与无助…我只是倾听…那样的画面感真的很辛苦…很辛苦

谁说不是呢？当原来家里赖生存的天塌下来了，谁去补这个天？修这个天？用尽力气都想修好，修不好了真的塌了，谁来去补呢？

年迈的父母，三个正在接受教育的孩子，等她去救助的先生，完全没有喘一口气的时间。从此之后不断的就是不断向亲朋好友借钱，变卖家里的值钱的动产不动产。最后也是无力回天，然而走的人已经走了，可活在的人还是要好好活在的。这个家里的天她来撑起来。

原本就没有外出工作的经验，后来变卖完所有东西把父母送回村里，孩子也送回村里，自己出来找工作，没有工作经验，去应聘清洁工，一年多兼职几份工作。

孩子在家没人管，原本在城市里长大的孩子回村里人的留守，受不了别人的欺负，小的孩子很多坏毛病，大儿子不想妈妈那么辛苦初中毕业打算辍学了，也是叛逆期不听妈妈的话，这个心力交瘁的女人不希望儿子就此断了学涯。三个儿子带回南宁一起投靠舅舅，舅舅虽然也是刚刚工作但是也是相亲相爱，相互扶持，现在还是打两份工作。

…………

聊了超不多三个钟…这是我第一次听一个客户聊那么久的无关工作的事…

她说：日子算是慢慢的开始见一点曙光了…没有那么绝望了…

…听到她说好，我觉得宽慰，或许她见我觉得太沉重，把话轻轻说了…

末了我送她一个我准备好的随手礼，也祝福她鼓励她，希望有些话能带给她力量。希望她慢慢变好！也愿我们所愿皆如愿

虽然我知道她的世界里真的很冷，也并不是没有人听她的无助，只是她根本没有时间表现出无助。能有时间喘口气都是奢望吧。

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其实如果你是家里的天（家里的主要收入来源），你爱你的家，爱你的爱人，爱你的孩子。

你有想过备份一个自己吗？那个特别的自己！那个备份的自己就是你的人寿保险！

寿险的价值是什么？

我听过最好的回答是：能备份一个“特殊”的你，换一种方式继续守护你的家人。

人寿保险（以人的生命为标的），定寿保险（以某一个特定的时间到寿命为标的）

解析：定期寿险

定期寿险，是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金，若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。

定期寿险的保险期限有10年、15年、20年，或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。

举例：

信先生30岁，投保100万10年期定期寿险，缴费：1590元/年。

如果在保险期内身故或者全残，保险公司赔付100万给指定的受益人。如果这10年安康度过没有发生保险事故保单终止。保险公司不退保费。

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解析：终身寿险

终身寿险是指不定期的死亡保险。保险合同订立以后，被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保险人无权拒绝续保。按交保险费的方式不同，终身保险分为终身交费之终身保险，定期交费之终身保险和一次交费的终身保险三种。终身寿险可以在被保险人生存期间可以部分退保领取部分现金价值，可以解决养老问题。

举例：

信先生30岁，投保终身寿险1000万，缴费138600元/年，缴费20年，累计缴费2772000元。

保险期间身故或者全残保险公司赔1000万。如果一生安康无病无灾自然寿命终止也是赔1000万。

如果在此期间信先生应急周转金，信先生作为投保人可根据事业需要申请保单借款，可按现金价值80%进行保单借款。保单借款期间保险保障不变。

信先生50岁的现金价值1986800元

信先生60岁的现金价值3050400元

信先生70岁的现金价值4516700元

现金价值随着年龄增值而增长。

1000万保终身

看懂这个险种你对爱人对家人的承诺就是一份确定的承诺。

时间就像一条河流，载着我们顺流而下，遇到人生风险，需要我们决策，我们无法停留，也无法回避，只能以最好的方式应对

人寿保险就是备份一个特殊的自己，代替自己履行爱与责任。

愿你有能力爱自己也有余力爱别人！