趋势红利的风口上翱翔 也要会着陆

   

趋势红利的风口上翱翔 也要会着陆

    2011年的一个夏天，当时自己还在新加坡工作，那个夏天回中国休了一个月的年假。在休年假的时候，中国网购的热度给自己留下了非常深刻的印象。

      堂哥家里的健身器材还有家里厨房用品、生活用品基本上都是在淘宝网上买的。妹妹是淘宝聚划算的忠实用户，回家几天，看她基本上天天都在抢聚划算的东西。

      和他们深度交流，基本上他们每年最少在网络上消费几万以上。对比新加坡是个非常小的国家，而且交通发达，所以当时的网购不是很发达，和中国简直不是一个量级的。

    所以当时一颗种子已经种在心里，当打算回国发展的时候，在新加坡就开起了网店。2012年刚回国的时候，在妹夫的公司工作，赶上了淘宝天猫的趋势红利。

    当时基本上淘宝还是处于红利期，基本上上架什么，什么就可以卖。天猫那时候也是刚成立不久。

    红利就是因为科技、政策、用户发生变化，引起短暂的供需平衡，给商业机构带来机会。

  红利有很强的时间属性，迅速弥补了这个失衡，就能占领市场，获得优势。

  比如当时和我们在一个小区的天猫店主，他们敏锐地捕捉了天猫的趋势，开了好几个天猫店，他们是卖苹果保护套的。

  他们在别人还没看清楚局势的时候，已经坐稳了苹果保护套的第一名。他们的老板在深圳买了好几个厂房和别墅，后面房地产涨起来，这个老板的身价又暴涨了几倍。

  后面他们又开始向上发展，做更大的手机壳市场，又获得了成功，他们苹果手机壳又是排名很靠前，一个月可以卖10多万个。最近又看了一下他们的店铺，现在是做无线蓝牙耳机了，他们一直在更新、迭代的路上。

  既要善于在趋势红利的风口上翱翔，又要善于软着陆。

趋势红利的风口上翱翔 也要会着陆

    那如何抓住稍纵即逝的红利呢？

  第一，关注科技的变化。

  每一次重大的商业变革，无外乎都是因为一个基础要素发生了变化，比如政治，比如科技。一种新科技的商用化，可能会极大提高生产力。我们都学过，生产力决定生产关系。

    所以，科技的进步，一定会最终改变所有牢固的商业模式。比如Ai智能算法的引入，促进了头条系企业头条、抖音等企业的突飞猛进。我们是否可以顺势而为。

  我们要保持思考我们的行业如何利用科技提高效率。比如5G时代即将来临，到底对我们会有什么颠覆性的影响，这是需要去思考的。

    第二，关注政策的变化。

    政策的变化，是商业变化的一个重要变量。比如，汇率的改变，可能会影响外贸生意；人口结构的改变，可能会影响制造业成本；利率的调整，可能会影响固定资产投资。

  关注具体行业政策的变化，比如天猫目前很多行业都限制入驻了，天猫的数码配件店铺从当初12年的免费申请，到现在一个店铺要50多万。

  第三，关注用户的变化。

    美国一波的经济发展，是被战后婴儿潮带动的，中国也类似。60-70后是中国的购买主力。这些人到了什么年龄阶段，买什么，什么行业就赚钱。关注这些人消费习惯的变化，就有机会抓到消费趋势的红利。年轻的90-00后，全新生活习惯慢慢形成主流，也会带来新的红利。

  抓住趋势红利后，想要获得持续成功，最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当作商业模式，更不能把红利当作核心竞争力。要有抓住红利的能力，又要有区分红利和核心竞争力的智慧。

    既要可以在趋势红利的风口上翱翔，又要可以软着陆。

趋势红利的风口上翱翔 也要会着陆