营销的本质是什么？ 卖需求。那如果没有需求呢，那就制造“恐慌”，放大“焦虑”。
比如罗振宇的逻辑思维， 卖知识。你想过没有，知识也能卖？而且还不便宜。你看书吧，你买书是要花钱的。但是一本书才多少钱，一般也就几十块而已。但是为什么别人能将几十块的书卖几百上千块呢？这就是需求。那卖实体书和卖线上课程的需求群体是一样的吗？其实是一样的。但是消费层级和需求又不一样。因为消费思维和消费能力就摆在那。
假如在书店里看到有一本书，叫做《如何做到不被这个时代淘汰？》，只要18块，你想不想翻翻看，然后买下来呢？假如将这本书放到网上，做成课程，放大“焦虑”。大概是这意思，2025年将迎来AI智能化时代，到时全国将有一半人失业。如何把握住时代的脉搏，不用担心害怕遭淘汰？原价998，现价388。马上告诉你遇山开山，遇水开路的稳妥“保命”，且能带来持续收入的的秘籍。这个课程对你有没有“杀伤力”呢？有没有需求呢？
所以，即使是同样的东西。放在不同的地方卖，也都是有不同的受众群体。只不过你能不能找到切入点，能不能找到产品的“需求“。
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本文标题：卖需求
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