斯坦福研究中心曾有这么一条调查结论：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
大多数创业者都有这段同样的经历——86%以上的创业者第一个客户就是他们上家公司的老板。
生意之路坎坷前行，曲折上升，无论是初入江湖的创业者，还是几经沉浮的商场老将，都不可否认人脉在企业发展道路上每个阶段的重要性。
“想当初创业的时候，靠谱的运营合伙人难找，几乎托了周边所有的亲朋好友仍然无望，结果有一次在星巴克喝咖啡时遇到了我现在的合伙人……”
“公司有一次资金链断裂，员工发不出工资，眼看着就要树倒猢狲散，想找到XX资本的老大，只有这家投资机构最有可能扶持我们走下去，后来托了4、5层关系，好不容易找到XX资本的王总，才躲过这场资金危机，完全是老天帮忙……”
“我一直以来都是靠投资好的项目赚钱，我有个合伙人可以引荐很多优质项目资源，我只要跟投拿收益就行了，好的项目年化也能到个20%-30%……”
以上场景可谓是屡见不鲜了，成功的偶然其实是必然，成功者的幸运大多归功于——他们结识了并一直在结识很靠谱的合作者。
靠谱的合作者，我们称为人脉。
日语中将中文“关系”翻译为“人脉”，当然，关系是人脉的升华。人脉的本质是平等交换，人脉如同金钱一般需要管理、储蓄和增值。
商业道路上的成功人士都是一名资深的“脉客”，他们懂得人脉在企业发展之路上的助推力量，当企业面临各种问题和危机时，唯一能依靠的就只有从6到无限的人脉网络（网络研究表明，1个人只需通过6个人就可以最终找到全世界的任何一个人），在这个无限延伸的网络中，才会让你捕捉到成功的偶然。
人脉拓展的方向，大致分为以下几个类别：
1、血缘人脉
由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系，血缘关系在家族企业中比较常见，对企业初期发展的信任度和凝聚力起到关键的纽带作用。
2、地缘人脉
因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
商会的前身就是同乡会，同在异地，除亲缘外，同乡的信任度和执行度都会偏强，新东方的初创团队就是同乡关系，在开核心会议情绪高涨时，同乡之间还能用家乡话爆几句粗口，在承压方面有着不可忽视的作用。
3、学缘人脉
因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
同一行业的从业者大多数都有学缘关系，在同行激烈的竞争环境中，学缘关系缓和了紧张的氛围。另一方面，长达16年的受教育学习生涯中，积累起的人脉网可以触达到各行各业以及全国各地，学缘人脉网是所有人脉网中最为强大的，也往往被很多生意人所忽视。
4、事缘人脉
因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
5、客缘人脉
因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。企业主在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
6、随缘人脉
“有缘千里来相会”，人与人之间是有缘分的。一次商务的聚会，一次偶然的握手，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，合作的缘分就会降临，你的事业也可能从此就会与众不同，人情事理道通天下。
人脉资源的经营管理是一堂价值百万的艺术课，在将人脉升华为关系的过程中，需要注意以下几点事项：
1、不可竭泽而渔
充分利用与滥用无度是两码事，对现有缘故资源不用则已，用则不留余地，不知道滋养与呵护，最终你的人脉资源会耗尽枯竭。
2、不可唯利是图
人际关系基本上是一种互利互惠关系，唯利是图是一种极端自私行为，这种人只想占尽别人的便宜，不懂得“舍”与“得”的辩证关系，这样的人人脉会与他渐行渐远。
3、不可彼此利用
有人认为人际关系不过是一种赤祼祼的彼此利用关系，这是大错特错的，彼此利用是一种错误的交际观，一种畸形的人际关系，是对良好人际关系的亵渎，将对人脉造成严重伤害，对人脉的维系有百害而无一利。
4、要懂得给予和回报
古人云：投我以木桃，报之以琼瑶，要懂得给予和回报，要在他人有需要时，毫不迟疑地伸出援手，这是人脉场的最起码处事原则。要知恩图报，加倍回报人脉中他人给予的支持和帮助，正所谓滴水之恩当以涌泉相报，唯一如此，才能让人脉之树枝叶茂盛，四季常青，永久沐浴到人脉之树的惠泽。
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