创业一天，人间一年
我曾经在5个月前写了一篇文章叫《一个金融民工的见闻录——老徐的消费升级》，提到了创业老兵老徐是如何毅然割舍资产过亿的传统项目，抽身出来冲入了互联网化、平台化、消费升级的浪潮中。链接如下：一个金融民工的见闻录——老徐的消费升级
简而言之，老徐的项目要打造一个类似于网易严选式的家庭用品电商平台，商品中20%是自己研发生产，80%属于找优质供应商定制。目标人群就是消费升级的中产阶级家庭。比较热门的品类比如智能家庭硬件产品：饮水机、电饭煲；食品：沙棘汁、精酿啤酒；美妆清洁：面膜、美白膏、洗衣液等。
前几天，新年伊始，又和佳姐去拜访了老徐，去和他聊聊公司业务发展的最新动态。
本来在1个月前我和佳姐出席了老徐的新产品“智能控温饮水机”发布会，所以觉得现在公司业务应该变化不大，然而万万没想到，所发生的一切真是验证了“创业公司一天，人间一年”的那句俗语。
老徐的妥协和改变—— 超级现实成就超级梦想
见面后找了家茶馆刚刚落座，老徐第一句话就是：我把硬件团队砍了。
what？我和佳姐一脸懵逼：上个月刚刚发布的智能饮水机产品就是硬件团队干的呀？
老徐深深嘬了一口烟，很明显可以看到其鬓角的白发又无形中增加了许多。这个40多岁刚出头的中年男人，虽然依旧目光如炬，但面容中难掩疲惫。
老徐缓缓的告诉我们：产品发布后我思考了一个星期，然后一狠心把团队全砍了。智能硬件产品是个烧钱的东西，刚发布第一代产品缺陷还很多，用户反馈评价不好，没有办法量产。
老徐和我们算了一笔账，养个硬件产品研发团队至少5人，光每月人力成本支出就10多万，同时这块业务的前景并不明朗，非公司核心业务，如果坚持做下去，也许产品会有颠覆性的变化，但在公司发展初期依然未盈利的情况下，一定要断臂求生，否则公司容易被拖死。活下去最重要。
不仅如此，老徐还调整了公司电商核心产品的品类，收缩了战线，专注白、美、净、零食品类的深度垂直，使得业务更加聚焦。
其次，更加让我们差异的改变是，一直以来老徐引以为豪的，就是产品的极致品质。
举个例子：原来老徐食品类产品中有一种咸鸭蛋，很受欢迎。这种咸鸭蛋是和非物质文化遗产技艺研究所合作研制，质量很高，且老徐主打的双黄品类更是精中选精，产品上市后一颗鸭蛋卖到了50元，毛利很薄，销量也不大。（一方面供给不足，另一方面高端消费需求还是少）
转换思路后，老徐放弃了对产品的苛刻要求，略微降低产品定位，更大众化，更普惠。因此原来的双黄鸭蛋便被单黄取代，成本降低，供给也充足了，更可喜的是，价格更加亲民，自然销量大大增加。
也许2年前我就犯了个错误，贪大求全，什么都做，智能硬件、家用电器等等，都是我想颠覆的品类，我知道我能做出来，且能做的极致，但是过度追求苛刻品质的后果是公司亏损严重。先活下来，再谈情怀和梦想。超级现实才能成就超级梦想。老徐意味深长的话让我们都陷入了思考。
网友评论