投标

投标

原定九点开标的，迟迟没有动静。

甲方的有关人员一直在开会，估计商讨这次开标的程序之类的内容。

我们就一直等着，直到快十一点了，他们才把我们喊到他们开会的会议室，开始开标。

首先拆投标文件。我看他们根本不关心技术标，最关心的是商务标，商务标里面的价格。

来的四家施工单位中，有一家曾被甲方列为黑名单，这次又来投标，刚一开标就被甲方“赶”走了。

剩下的这三家都经过几轮反反复复地与甲方讨价还价，先是中午吃他们的盒饭，下午折腾了半天，第二天又折腾了一上午，估计甲方也达到了他们满意的报价，而我们也是达到了能承受的最低价格。

双方把价格定下来以后，紧接着就是谈工期和付款方式。

由于工期太紧的缘故，甲方决定把整个3000吨的工程量，根据每家的实际产能情况，分别分配不同的工程量。

我公司分配了500吨，t公司1000吨，昆山的那一家1500吨；要求我们在25天的时间内分别完成自己的工程量。

我们和t公司包括加工和安装，昆山那一家只加工，并负责把货物送到工地现场，但不安装。

面对这么大的工程量，我心里一点底都没有，但必须应承下来，敢于去做，尽力去践行，至于结果如何，再说吧。

对于付款方式，比较投标文件中苛刻的付款条件，甲方做了很大的让步，达到了我们要求的条件。

下一步，甲方要把合同整理一下，发给我们，如果没有异议，就要签署，付入实施阶段。

其实，我们离开甲方单位的时候，他们的负责人就告诉我们，回去以后等签合同的这几天你们也要利用上，赶紧组织货源，组织生产，可以看出，工期对他们来说，确实在分秒必争了。

后来知道，t公司回去以后，在等签合同的那几天里，就已经行动起来了。

我们没有给甲方合作过，还是按部就班的等着签协议、付给预付款，然后我们才组织货源，生产等。

风险是我们考虑的比较多的问题。