谈判对白

最近正在谈转让店铺事项，怎样能成功转让出去，而且价格还不能太低，在看（人性的弱点）这本书中谈到一点，站在对方的角度引发对方的强烈欲望，或许值得一试。触发了我针对站在买家立场上罗列出的几条谈判对白：

1.房子的2-3层很好的给员工提供了住宿要求，节省了一笔租房开支。

2.房子的装修风格虽然不是你所想，但如果只需稍许改动，就能节省了时间成本，人力成本，还有避免了装修污染，是不是也是一种节省呢。

3.转让费的问题：1）如果对于需要重新装修的店铺来说，拆，就是一笔费用，因为很多地方用也不是，不用也不是。2）另外重新装修，花时间，花精力，成本不一定少。因为自己装，就想往好的装，加盟店毕竟需要给顾客一种有档次的感觉。3）转让费相当于暂时的定金存放，以后不管生意好坏，如果说想扩展换地方，同样转让出去是没有问题的。

4.一个加盟店，花个十来万是很正常的，现在随便个什么生意都得10来万，我这店铺就花了12万，都根本看不见什么高大上的东西。理发是门手艺，如果对自己手艺有信心的话，营业额根本没有问题的，步行街上档次的理发店基本没有，我们一家人是烫发，剪发的常客，要求也很高，在这能锁定一个专业度的理发坐标，个人认为有不错的前景。

都说不打无准备的战，不管店子是否转让成功，有准备总比无准备强，有计划的对白，希望能触发到对方的心底的欲望，这也是学以致用的最佳场景。