红林悟道《韩非子-忠孝》第三十章 虚言非治

红林悟道《韩非子-忠孝》第三十章 虚言非治

红林悟道《韩非子-忠孝》上一章韩非子说明了春秋战国混战不断的根本原因就是“不言国法而言纵横”，不讲依法治国，而是大谈合纵连横的外交策略，只因纵横之术能够成霸成王。

从韩非子一贯的言论与学说来看，他是不认可君主将纵横之术作为保全国家的策略，韩非子一直强调还是要自力更生，发奋图强，强大自己，才是保全国家的根本策略，具体的做法就是从国家律法的高度将“耕战”政策制度化，通过“耕战”殷实国力，增强国防力量。

“耕战”政策制度化是韩非子依法治国的具体表现之一，将关系国家安危的政策法规化，就能使政策产生最大的社会与经济效益。这和现在国家制定完产业发展规划后必有相关法规政策的调整与出台一样，就是为了保障与保证产业发展规划的落实与执行。我们要保护环境，就要发展清洁能源，制定产业规划，控制高耗能产业，调整环保法规，出台绿色经济补贴政策等，只有这样才能真正实现环境保护与新能源战略。

韩非子也将君主施行纵横之术的目的直白说明，就是为了成王称霸。一般我们都讲称王称霸，但原文中是“成”，是成为的意思，这是以满足个人私欲为前提，而“称”，是以群体为基础，在众国中称王称霸。不管是“成”，还是“称”都没有将国家前途与民众生活作为主题。

成王成霸，需要的是实力，要依靠坚实的国力做为支撑，不管是小国依附的强国，还是许诺他国好处成为连横的带头大哥，都需要用实力征服对方。其实，所谓的合纵连横也只是齐秦两国的对弈，下棋的只有齐秦两国，其它的小国也只是棋子而已。一时的虚谈也只能吓唬一时，不可能长久，尤其是风云变幻的战乱时代，虚言骗不了混战中摸爬滚打成长起来的诸侯国君们。

韩非子用实例来说明纵横之术最终的结局，他说“山东之言纵横未尝一日而止也，然而功名不成，霸王不立者，虚言非所以成治也。”意思是：山东六国大谈纵横不曾有一天停下来过，然而并没有成就功名和称王称霸，因为凭着空话是不能达到大治的。最后的结论说得直白明了，空话是不能治国的，更不要说大治。还是那句话，虚谈误国，实干兴邦。

现代社会信息爆炸，技术突飞猛进，日新月异，新生事物层出不穷，目不暇接，新业态不进出现，有时候我们看似实在的东西其实是虚无的，有时候我们看似虚无的东西却是真实的，我们还没有来得及尝试的东西就已经落伍了。在工作中如何判断真与假，实与虚呢？凡事总不能用结果来证明吧，那成本与代价太大，这就要求我们在事前进行研究和判断，那么研判决策的标准是什么？

不管是对前沿高新企业，还是对实体制造业来说，首先还是要讲韩非子的“治常与道常”，要遵循行业的一般性与普遍性原则，行业最为基础的原则与规则要遵守，在此基础上再进行创新创造。比如销售，最为基础的管理就是绩效考核，没有这一原则做基础，销售工作就无法做对做好。

【山东之言纵横未尝一日而止也，然而功名不成，霸王不立者，虚言非所以成治也。】

齐湣王时期，齐国对外扩张，南吞宋国，西却强秦，是合纵的主体。公元前221年，齐王建向秦王政投降，齐国覆灭，秦建立了统一的封建王朝。最终还是实力说了算，再好的纵横之术，也抵不过秦国的长戟强弩。

“虚言非所以成治”对个人、对公司、对国家都是真理。