今天阅读的是《好文案一句话就够了》，作者是日本作家川上徹也。这本书提供了九大锦囊、77种技巧、三秒引爆文案创意，书的副标题是：一句好文案，胜过100个销售高手。
看书之前，我就被这些数据给吸引了，数据化思维总结书中亮点，很特别呀！那九大锦囊在哪？77种技巧，目录是有了，3秒引爆创意又在哪？带着疑问，我翻开了此书。
不得不说，作者的总结归纳能力特别强大，9大锦囊，就是九个章节呀。三秒引爆创意就是由九大锦囊和77个技巧用起来产生的结果。
好文案必备三要素：抓住用户眼球、直击痛点、刺激购买。
那么如何写好这一句话文案呢?根据三段论原则，我也总结了三点。
让我们仔细回想一下，我们接触过的文案：
西贝莜面村：闭着眼睛点，道道都好吃，不好吃不要钱。小饿小困，喝点香飘飘。好空调，格力造。今年过节不收礼，收礼还收脑白金。特步，飞一般的感觉。怕上火，喝王老吉。
这些文案，普遍都有以下三点原则。
1、简单有力
太长的文案，没有人能记住。
简单直接有力量，就能战胜绝大部分产品介绍。
好文案一句话就够了，一句话告诉顾客为什么要买我们的产品，一句话告诉顾客，我们的差异化价值。
一句话，可以说很多内容，比如西贝的是一句话信任状。闭着眼睛点，道道都好吃，不好吃不要钱。不好吃不要钱，你还怕啥？
小饿小困，喝点香飘飘，构造场景。（虽然现在传统奶茶地位下降了，但不得不说，他们的宣传口号还是口口相传的）
今年过节不收礼，收礼还（只）收脑白金。为什么不收礼？你送的不是脑白金啊。直接告诉儿女晚辈们，给老人送礼，送脑白金就好啦。一句话文案引导消费。
2、朗朗上口
仔细回想一下，每一句文案是不是都朗朗上口，好记又好读？一句话口号是为了让人记住的，所以不必整那些高大上的语句。文案接地气，口号有力量，被记住，才是一句好文案。
如果你不知道怎么写好朗朗上口的好文案，可以从古诗中改写。五言七律，都是很好的改写方式，押韵又上口。
好的文案是：
员工用不用？员工都不用的文案，怎么传播?
客户传不传？客户都不传的文案，就是无效文案。当然客户传播的文案，不仅因为口号朗朗上口，还因为产品和文案内容相契合。
对手恨不恨？让对手恨的牙痒痒的文案说明了文案内容极具杀伤力。比如巴奴的口号“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”，直接针对海底捞，并且也迅速建立了自己市场份额。
3、不断重复
文案再好，也需要不断的重复和传播。脑白金的广告打了十几年，都没变。顾客逢年过节上超市，想到要给父母送礼，第一时间就想到了脑白金。这就是重复的力量。
好口号也是超级符号。只有重复传播，才能被记住。这就像我们小时候被父母各种唠叨一样，虽然当时听着很烦。可是当我们长大后，一回想那个场景，就知道，这是父母的专属味道。
好文案是：与我有关，对我有利，引发我思考和记忆。写文案要有用户思维，所有自嗨的文案，都只是嗨了自己，可能伤了用户。
文案力是非常重要的能力，也是打造品牌必不可少的能力。需要不断的刻意练习。
愿我们都能一句话讲清楚自己的价值。一句话讲清楚，我们所售产品的价格和差异化特色。
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