虽然毕业七八年了，但是一直有缺憾。
第一是没有开过真正意义上一次性超百万的大单，总感觉销售的里程还很少。
第二是没有充分的大客户销售经验，B端业务，无论是国内还是国外，充分的大客户经验都是必要的，它让你拥有筛选客户的自信和能力，从而能够高效工作。
之前一年，说实话，还在C端思维，及时回复，参数差不多了就催客户给货运信息，做线上订单。
但是靠着这个拿下大单是几乎不可能的。
最近跟进了一位印尼的老外，买手职位都算不上，只是帮他老板收集信息了，聊了很多内容，启发很大。最大的成长，永远发生在跟进客户的过程中，一个客户系统性的经典提问，会让我的话术储备爆炸。
在这次跟进中，我大概了解了他这样没有决策能力的人，需要收集哪些信息。
以后遇到批量订单客户，高客单价客户，我是需要把这些信息灌输到其他客户心里的，树立背书，让他们信任我。
但这还远远不够，除了帮他收集信息，我还必须想办法整理出他老板可能感兴趣的点，反复提起。
最主要的是，想方设法与他老板取得联系，知道他老板在纠结什么。他老板的点，很可能不他也知道。
所以还是要不要脸的问，一遍一遍去问，只要他那边卡住了，就要不要脸的去问他老板联系方式。
大客户经验，还是需要不断总结，否则我始终难以进步。
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