袁静+红利 第六次作业

【R•阅读原文片段】

告诉读者114.3万退休金领取者今年能够拿到的退休金总额要比去年少63亿美元，读者可以从中了解到社会保险法发生了巨大变化。但是他们不会认识到这一现象背后的深沉含义：114.3万退休金领取者并非活生生的人物，而63亿美元也只是一个数字的概念。信息仍然很抽象。只有形象的故事，才能让信息变得具体。比如，当读者们被带到佛罗里达州（Florida）圣彼得堡（St. Petersburg）一个上了年头的小酒店门廊前，并被介绍给那些月收入不到40美元，因为无法购买食品、支付账单而在绝望中生活的几位老人时，他们就会深刻感受到减少退休金对社会的具体影响，而不是宏观意义。

【I：拆书家讲解引导】

这是比举例更高的要求:能讲出形象的故事——“只有形象的故事，才能让信息变成具体”。

电影《麦兜故事》中，麦当的妈妈给她讲睡前故事: 从前有个小朋友，他不听妈妈的话，后来死掉了。

这不能不算是举例，但这样干瘪的信息显然没有影响力。

关注一下世界上最优秀的媒体《纽约时报》，《华尔街日报》《时代》…… 的报道就会发现几乎每篇都是由具体的人物和事情开头，然后展开论述，论述中穿插更深入的故事。结尾的时候通常在呼应开头的故事。

辅导，激励动员，培训…… 都当如此: 尽力为理性的内容找到感性的故事。

【A2】规划未来应用

目标规划：在自己的销售工作增加10个感性的故事

行动规划：向同事和专业书籍搜集10个保险理赔的故事，保存在“幕布”的专享文件夹中。将这些故事与我的理论观点相联合，反复记背，做到自己能完全讲出来。在平时的销售工作中，能跟客户感性地讲解，支持自己的理论观点，从而感染到客户，让其对故事印象深刻，做出购买决定。