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买卖的心理活动

买卖的心理活动

作者: Angelica7788 | 来源:发表于2019-04-14 15:54 被阅读0次

最近想帮老土豆减肥,因为他胖到连保险都难买。保险代理建议先把BMI降低到正常的水平再买。我勒个去,胖的不可思议。

于是我发了一个朋友圈问有没有推荐的减肥产品,一堆人蜂拥上来和我介绍。

瘦瘦包,森米,木婉清,轻肽,tr90,159,等等。

微商甲:

一上来就和我介绍产品的将近 500个字的内容,作为消费者,我完全不想看。两个字,头晕。问她自己有没有效果,她说还没有如何如何,但是如何如何。

我的感觉:

对方需求太强烈,第一反应就是我不会买她的产品, pass。

微商乙1,乙2、3:

1在我朋友圈蜻蜓点水的说,要减肥,找我啊,没有后文了,pass。

我的感觉:

哦,她在做减肥产品,我知道了,但是TA和我没有啥关系。

2、3和我说某某产品,两位都是我比较熟悉的朋友,也许是太清楚底细了,就是感觉他们瘦下来不是因为产品,而是因为他们本身就比较瘦,和我的需求不匹配。

微商丙123:

私信我,给我介绍了某产品,该产品我朋友圈至少4人在做。

我的感觉:

有认识的人在做,但是那个人给我的感觉太屌了,即使我会买这个产品,我也不会从ta手上买。也许换一个人和我说,或许我会考虑。但是截止目前为止,没有1位卖家和我很详细的介绍原理是啥 (也许因为我没有给出信息让他们有机会向我介绍),或许也是他们有各自的事情和意向客户,没有继续跟进我这个客户。

微商丁123:

这个产品其实我是很有意向的,why?

因为从一些代理的自身反馈来说,产品"感觉"上好像挺有效果的,至少那些代理是我认识的人,虽然没有见面过,但是在某些社群里面有过或多或少的接触,并且知道他们原先是做什么的,侧面了解过他们的背景。

1 给我的感觉是,好像自从她代理了这个产品之后,给人的感觉不一样了,感觉更有活力,更有生气了,和某段时间的她不不一样。产品对她好像是很有效果的。

2给我的感觉是,虽然她也是这个产品的受益者,但是势能不太够(从朋友圈的展示来看,如果她是这个产品的代理,大白话是,她的势能不够,不够吸引我在她那里买产品)

3从她的自我介绍来看,她的势能很高,让人有一种想要更深入的了解她的想法,哪怕是从她那里买产品,然后借机了解这个人,自我介绍挺接地气,不在天上飘,想做更多了解。


问题1: 目前作为消费者的我,最终会选择哪一个产品?
问题2: 除了做消费者,我是否会脑子抽经的做这个产品的代理?

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