#猫群写作营 day 9#快速影响别人的三个原理……

想要影响别人，就要懂一些套路，而今天我所分享的就是一些套路。

希望对你有用。

我们就是真理——社会认同原理

社会认同原理指出:在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。也就是说我们的看法取决于其他人怎么做的。

大多数时候，看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，比如闯红灯，当红灯还有几秒的时候，总会有一些人直接走过去，这个时候，我们看到别人走过去，自己也会跟着走过去。

一般来说，在我们自己不确定、情况不明或者含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

也就是说，我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

当然，我们有时候也会遇到一些假冒社会认同原理，目的就是为了愚弄我们，这个时候，我们要能够保持警惕感，不要被误导了。

友好的窃贼——喜好原理

我们大多数人总是更容易答应自己认识和自己喜欢的人所提出的要求。

这个就是喜好原理。

比如说我们在拜访别人的时候，要是能够说出此人一位朋友名字，说“是他建议我来找您的，”这个时候，拜访的成功率就会大大增加。

推销员在推销东西的时候总是喜欢运用这个喜好原理，找个他们喜欢的推销员，这样成交率就会增加，乔吉拉德就是用喜好原理才成为世界上最伟大的汽车销售员的。

我们喜欢一个人通常是喜欢一个人的外表魅力。

还有一点，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如善良，有才，聪明等等。而我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。

所以说，长的好看的人更容易在需要的时候获得帮助。

我们还喜欢跟自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

数量少的说了算——稀缺原理

物以稀为贵，这个我们都知道，也就是说，东西越少，价值反而越高，这就是稀缺原理。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

稀缺原理在我们生活中有着很大的影响，比如经常会看到名额有限，数量有限，最后期限的字样，这就是营造一种稀缺的感觉，让我们拿到名额的感觉占了便宜。

这也是推销员经常用的一种手段，限时限量限名额，就是为了更快的让人们做决定去购买产品，这也是稀缺原理的运用。

要想让信息变得更宝贵，不一定要封杀，而是把它弄成稀缺就可以了，我们往往会认为独家的信息最有说服力。

渴望拥有一件众人争抢的东西或信息，几乎是出于本能的身体反应。

当然，我们还要意识到，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更有价值了。

还有一本书，叫做稀缺，也是一本不错的书，当然，那个书里讲的跟这个不太一样，不过道理都是相同的！

懂得这几个套路之后，你才可以影响别人，成交别人。

本文观点选自《影响力》