2020年对大部分内容创作者来说，算是比较残酷的一年。
字节把重心放到抖音后，头条的收益就被大幅度削减了。至少数以万计的创作者从头条陆续离开。
现在来看，字节无疑是聪明的，把核心资源投入到更有活力和产出的抖音上。其他的平台因为没跟上这个操作，又多亏损两年。
真正投入时间做内容的人应该能明显的感觉到，内容作者正在进行一个颠覆性的变革。
曾经的内容作者，只要写得够好，会编故事，会写标题，那就相当于自己给自己印钞票，广告和品牌商像雪花一样，不断地飘到屋里来。
很多品牌商为了等一个作者的头条，经常需要排队十几天甚至更久。那时候的广告供不应求，以至于我们的许多作者像小媳妇一样傲娇。
但今天不一样了。特别是2023年之后，峰回路转，好作者也没饭吃了。
这句话绝对没有危言耸听。
大家大可去看一下现在的创作环境，好多百万粉丝的号，都养不起一个最简单的4人创作团队。
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为什么会出现这样的原因呢？我总结了一下，觉得最核心的原因是三个。
一、直播这种新兴起的带货模式，抢走了6成以上的品牌商
以前品牌商带货主要走图文和短视频，现在许多头部主播一晚上就可以卖出去上千万销售额的货。
主播带货这种趣味性更强，更容易留住用户时间的商业模式实在太强。他们一晚上卖的货，要比投流内容这边效率高太多。
二、自媒体领域沉淀的大V太多
自媒体十年，确实出现了许多有特色内容创作者。今天，账号粉丝达到百万以上的博主，已经超过10万个。
对于品牌方而言，他们可以在这里面选择自己想要合作的对象。对于一些还在孵化内容的创作者而言，他们最缺的，是时间。品牌方，没有时间让你证明自己。
三、同质化内容、套路内容太多，真原创、有个性的太少
这是不得不提的一个问题。内容创作者太需要创意了。
我甚至觉得，现在知识付费的老师们，对创意，对商业比较敏感的，赶紧去设计一个做内容怎么有创意的产品。
自媒体十年，除了产出大量的内容外，同质化内容也已经爆满。所以导致我们的内容创作者已经缺失了对消费者的吸引力。
你写成长，没人看；你写赚钱，无人问津；好不容易爆了一篇内容，只有寥寥无几的关注。
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以前是因为内容，消费者才关注。现在内容太泛滥，你的想法，别人可能写过。你的思维，别人也写过。你写什么，做什么内容，都有人比你更快。
怎么办？怎么破局?
说实话。我最近还真的花了一些功夫思考这些问题。我们是做商业的，手上有大批内容创作者，他们的问题，就是我们的商机。
根据我们现在的观察，内容创作者大致可以分为几条路线去破局。
1.真实人设路线
以前的内容创作者，更关注内容。他们花大量的时间去研究选题。但今天，更有吸引力的不再是内容，而是作者本身。
你得展现你更多的东西。三观、生活状态、奋斗阶段、财富状态。你和什么样的人接触？你最近的计划？你给想要活成你这样的人的真实建议。
主打的一个关键词就是：真实。真实的人设。
真实的人设，更容易吸引喜欢你的人。哪怕你的粉丝人群少一点，但因为你本身吸引的粉丝更铁，你跟大家的关系更近。
这样你容易跟粉丝形成合作，大家一起赚钱；或者你也可以考虑卖一些商品变现。只要有人就有需求，尽可能销售一些需求量大的商品。
真实的人设，对内容的要求会低一点，但吸引力会高出很多。比如你昨天看了一本很好的书，对你影响很深，你可以直接来推荐。
更偷懒一点，你甚至可以不写文案，直接开直播，想到哪，讲到哪。主打的就是一个随性。随性而起，随性而终。
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2.个性和自由
大环境下，什么样的内容创作者容易活下来？
这是我那天思考的问题。后来我发现，相比较而言，更个性的内容风格或者更自由的灵魂，能活下来。
内容的风格更有个性或者更自由的灵魂，其实都是强调的是内容的稀缺性。首先，我一定要强调的是：好内容一定是死局。
真的，这个时代不缺好内容。但缺，缺稀的内容。
什么是缺稀的内容？
在人潮汹涌的大环境下，能让你安静下来的力量。只要你读到他的文字，看到他的视频，你就能立马安静下来。
比如我喜欢看房琪的视频，可能是我对文字的偏爱吧，我总觉得她的内容要远远好于其他做旅游内容的博主。只有她的视频，我是很认真不会调倍速去看。
当然，她的灵魂里的书香气，也是关键的原因之一。房琪的视频，不仅展现的是内容，更展现了她个人的一些商业价值。
上一个让我们有如此感觉的，是断更一年多的李子柒。
其实这样的博主也很多。他们有自己的想法，自己的个性，同样，他们也比其他博主，更有选择。
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3.先设计商业再做内容
这是大多数内容创作者能运用到的战略思维。
上面两个方法，更适用于小V作者，有基础的内容作者。第三个，先设计商业再做内容，适合大多数起步阶段，或者急于转型的内容作者。
什么叫先设计商业再做内容？
这是我们战略上常用的一个商业决策。以前，我们是先写爆款内容，什么火，写什么，快速获得粉丝。现在，这个方法不行了，因为很多号，你有粉丝，也没有变现的能力。
没有很强变现能力的创作者，都成为没有商业价值的博主。
那怎么办才能提升自己的商业变现能力呢？以终为始，先设计商业，后做内容。
具体做法就是：你先根据自己的优势和定位，先思考自己应该怎么赚钱。比如，你想做读书的号，那你就要想明白，自己读书的号可能会怎么赚钱。
卖书，写书评，做线上读书会，做国学深读，做好书深读，一辈子只读一本书等。这些都是商业变现的方法。
有了方法，再想商业变现的模式。比如，怎么通过商业模式来设计一个可执行的，转化率高的商业体系。
举个例子来说。我的客户是理财专家。我们设计的商业模式就是，理财社群-高端资产社群-线下私董资源社群-海外。
这个路径出来后，就设计大体的转化思路。然后，再去设计相关的内容，哪些内容跟我们这四步商业有关。不说全部，至少80%的用户在接收到内容后，如果他需要课程或服务，都有对应的产品。
所以我们很快在两年时间内变现了数百万，而且一点也不困难。没有纠结内容做什么，没有纠结过程中怎么做。因为整体思路是确定的，内容大致的范围和关键词，是已知并确定的。
这是先设计商业模式，再设计相应的内容。这样，你发布的所有内容，都能产生正向的效果。既满足了内容的需求，又潜在的为你销售服务。
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举个例子来说。
大家都知道微博其实不太好变现。但我的朋友，仅靠一百万粉丝的账号，一年在微博的收入数百万。因为他就是反着做，他不是做直接爆款内容，而是先设计产品。
他的产品是怎么利用短视频变现。所以，他一年发布的所有内容，几乎都是在讲短视频的技巧、未来、模式、案例、故事。因此他所吸引的大部分受众，都有了解短视频的需求。
粉丝不多，仅有一百万，但实现了很多千万粉丝都变现不到的数字。只单纯靠微博一个平台，就收入数百万。
这种模式变现的，我还认识好几十个，篇幅有限，不再细说。但如果作为内容创作者，还不好好思考如何变革，接下来，就是进入竞争最激烈的时刻。
而且这一仗，几乎没有胜利的可能。
作为常年和内容创作者打交道，并且常年为品牌方推荐许多优秀的创作者的同时，我们其实发现，许多的创作者现在还执着于做同质化的内容，不断地逼自己写更好的文章。
其实，这个真的不是很好的思路。一定要明白，谁才是你内容买单的人，你的内容做给他们看，是最容易变现的。
如果你不理解这一点，还是拼命做内容，拼命抢热点，只能收益越来越低，并且有出局的风险。
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