1
“我找到了!”詹姆斯·马歇尔向工人们大声宣，布说。那是 l847 年 11 月里一个晴朗的日子，当时工人们正在加利福尼亚的萨克拉门托附近建造一家锯木场。
“找到什么?”一个名叫威廉·斯克特的工人迷惑不解地问。 “黄金!”马歇尔回答。
“哦?那不可能。”斯克特说。
“我知道那肯定是黄金!”马歇尔回答。
谁能想到，正是这段平静的对话，为日后加利福尼亚淘金热的萌芽播下了种子，造成自中世纪十，字军东征以来人类最大规模的陆路迁移。而说这番话的人们，竟是一小群做苦力、没文化的工人，他们在美利坚文明最西部的边缘地带——圣路易斯西边 2 千英里人烟稀少的土地上，挣扎求生存。
受这条致富捷径吸引，每星期都有成千上万人们涌到旧金山地区。他们骑马、乘帆船、汽船、坐马车、牛车、骑骡子，没有任何交通工具的人，只好步行。 到 1853 年，已有超过 25 万人移民到旧金山。淘金热就像空气中传播的细菌般席卷全球。一夜之间冒出大片帐篷，数月之间旧金山就由一个狭小无名的港口城市膨胀成一个繁忙的、世界闻名的新兴都市。 要么到加州。要么穷死!
淘金热 到底 有多 热 ?在某 个报 纸 在头版 头条刊登文章“金子!金子!金子!”的数小时后，旧金山一家报馆被迫关闭，因为全体员工都跑到金矿去了。发现黄金后的几周内，店主必须向雇员支付 4 倍薪水才能阻止他们跑掉。旧金山湾几乎不能通航，数百只空船在水上飘荡，所有的船员都弃船掘金去了。 有关发现黄金的传闻被证实确有其事，但一夜暴富的故事却被过分夸大了。真实情况是，25 万淘金者中每天只有几千人得到好运，能从散布在萨克拉门托峡谷的各处河床上，从金矿石中找到价值 50至 500 美元的黄金。
但是，每出现一个幸运的掘金致富者，就有 100个不幸的淘金者因为在卫生情况糟糕的工棚罹患传染病而死去。每出现一个攒够钱置下产业或庄园的幸运淘金者，就有 1 千个不幸的淘金者将财产挥霍在牌桌上或贵得离谱的威士忌上。掘金热终于复归平静，绝大多数淘金者们在离。去时，除了背部疾病和起泡的双手外，仍然一无所有。
不幸的是，对他们来说， “要么到加州，要么穷，死”变成了“穷死在加州”。
2
零售商是淘金热真正的赢家
淘金者们大多两手空空地离去，而向淘金者们，供应产品和服务的商人们可不一样了——零售商们赚得盘满钵满。
山姆·布兰农第一个认识到，为淘金者供应货品，比筛过数千磅矿石才能找到一盎司金子更容易赚钱。布兰农在萨克拉门托有一家百货店。当发现金子的消息传出时，布兰农买了一小袋金砂跑到旧金山去，在那里最繁忙的街道上来回走，将黄金高举过头挥舞着叫喊：“在萨克拉门托找到金子了!”
不过几天功夫，数百人涌到布兰农的商店购买淘金用具：镐、铲、罐、锅、衣服、帐篷、铺盖、蜡烛、咖啡、靴子、肥皂等等。不久，布兰农的商店就比萨克拉门托峡谷上成千上万的淘金者们赚得都多。在最繁忙的日子里，布兰农百货店每天销售金额达到 5 千美元(至少相当于今天的 5 万美元)，这个平凡的萨克拉门托商人因此得到了这样的评语：“布兰农无疑是加利福尼亚最富有的人之一，他掌握每个人都需要的东西，并索取市场所能承受的最高价格。”
3
看到明显的事实
我们能够从一个富有的零售商和千百个贫穷的
1849 年淘金者身上学到什么?一句话：成功的人看
见明显的事实。成功的人追寻确定的目标，而不是
像赌徒追寻天上的馅饼和一夜暴富的玩意儿。
淘金热期间，山姆·布兰农和其他零售商都清
楚地认识到，真正的金矿在萨克拉门托的山谷和河
床上是找不到的，而在于向淘金者供应日常所需。
正因为看到了明显的事实，布兰农和他的同伴们才
能变得比自己梦想的更富有。
这一道理在加利福尼亚淘金热时期正确，时至
今日仍然正确。成功的人看到了明显的事实，并顺
应趋势从中获益。在 1 849 年，即使很多矿工也明
白他们之中只有极少数人能富起来。但很明显地，
每一个矿工都需要日常用品以支持他们的工作。那
么，为什么有这么多人去追寻百万分之一的暴富机
会，而不是一个 100％保证成功的、就在他们鼻子
底下的机会呢?原因是，一夜暴富机会的灿烂金光遮
住了他们看到明显事实的视线。
4
“家里的黄金”
自 150 年前加利福尼亚淘金热开
始的“一矢中的、一夜暴富”心态，为什么在今天
仍然生机勃勃，为什么每年能让成千上万追逐梦想
的人们误入歧途。
潜力者
网友评论