当别的女孩涂上各种色号的口红时，17岁的英国女孩 Florence Adepoju却为此苦恼。
Florence有着深色的皮肤，又非常喜欢hip-hop文化。
因此她喜欢的口红颜色也很特别，比如蓝色、橙色和橙黄色。
这些颜色既能衬托她的深色肤色，又能让她显得个性十足。
但这些并不是主流口红颜色，因此Florence很难买到心仪的口红。
如果一般人遇到这样的问题，也许只能将就凑合一下。
Florence却有了个大胆的想法，如果市场上买不到合适的就自己做。
她选择去伦敦时尚学院化妆品科学专业学习。
白天她学习化学还有各种彩妆研制的相关课程，泡在实验室和图书馆里。
晚上她去奢侈品化妆专柜做兼职。
经过四年的学习，Florence积累了化妆品制作的专业知识后，开始为创建一个小众化妆品牌做准备。
毕业后的第 2 年，Florence在父母家研制生产口红，创建了口红品牌MDMflow。
她买来蜡、油、口红颜料等原材料和工具，调配出她喜欢的橘子橙、翡翠绿和亮蓝色的口红。
这些小众颜色的口红，被装在镀了一层 hip-hop 金色的铝制口红管套里，既个性十足，又精致奢华。
亮蓝、翡翠绿、黑色等颜色都非常小众，让常人觉得难以驾驭。
有些人可能觉得这些颜色的口红，只适合万圣节那天使用。
但Florence不这么认为，接受《纽约时报》采访时，她说“人们真的可以这样化妆上街。”
当然Florence的口红也不完全是奇葩的颜色，也有一些正常颜色。
比如一款叫做“Supreme”的橙红色口红、名为“Sweet Escape”的裸色口红。
除此之外，Florence还做了一款名叫“Milkshake”渐变口红。
里面含有一种特别的颜料，抿嘴次数越多，颜色就越亮。
在很多人印象中，化妆品生产公司对资金的要求极高。
Florence也没钱成立工厂、购置自动化生产设备，她选择从成本最低的手工制作开始。
口红的生产地点就在她父母的家里，都是手工制作，只能小批量生产，每次 30 支。
Florence除了开设了电商网站销售，还限量在伦敦 Topshop 的个别门店、巴黎的 Colette 还有美国电商 Nasty Gal 销售。
这些售价15到 18 英镑的口红，虽然颜色另类个性，注定不被主流人群接受。
但总能满足一些个性鲜明的小众人群，特别是受到一些和Florence一样的深肤色人群的喜欢。
因为手工制作，产量有限，市场上又没有什么其他竞争对手，产品经常供不应求。
为了满足订单，Florence的常态就是每日每夜地融化原料、混合颜料、注模。
在忙碌之余，她还开始尝试制作睫毛膏等其他化妆品，同样获得不错的销售成绩。
从这些手工制作、颜色另类的口红起步，Florence从深肤色人群的个性化妆品这个小众方面切入，梦想有一天能打造出自己的美妆帝国。
虽然现在来看，她的创业也不能说取得多么瞩目的成绩。
未来Florence在日趋激烈的市场竞争中落败也是有可能的。
不过我还是很看好她，因为她的创业方向非常小众，在形成潮流之前，大公司不一定看的上。
而同样发现这样机会的小创业者，又没有她那样的化妆品专业背景，和对清晰目标的执着。
大公司看不上，小创业者没她专业，因此Florence的产品应该还会畅销很长一段时间。
这个女孩的创业故事，也许能激励和启发创业者，留意和发现生活中的各种奇葩需求，在自己喜欢的小众方向勇敢地迈出第一步。
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