听猫叔分享，我首先想到了昨天上午遇到的一件小事：我带女儿去游乐场，正下车给女儿穿鞋，有几个做促销的年轻小女孩，跑到我身边开始宣传她们的产品，听了几分钟我才搞清楚他们是卖药妆的，是某一个品牌的药妆肥皂。当时，我告诉她们：“我不需要这个，家里什么都有。”有个小女孩立马急了：“我们今天店里PK，您能帮我充个业绩拿一块吗？”我直接回一句：“我为什么要帮你？”整个过程我在忙女儿，低着头，说这句话的时候我抬头看了她们一眼，但就是这一眼，我看到她们很受伤，而且觉得我冷酷无情。
然而当时我的体验也不是很好，我被打扰了，却没有得到任何对我有利的东西。，趋利避害，是人的本性。想要成交，必须讲明白自己能提供的价值，而且要让对方觉得自己购买了这些价值一定不会亏。就像那个卖国皂的小女孩，如果她能搞懂别人凭什么帮她冲业绩，那她的业绩一定很好看。
前几天社群里面有黄金1h的活动。我的1h收费是最低的19.9. 我得到很多反馈告诉我定价太低，当时我唯一能确定的是自己能提供超值的东西。所以一直坚持19.9，没有变价。我想也因为这个价格，我能在仅仅发了5次朋友圈的情况下，连接到4个不错的人。这些远比很多个19.9来的有价值。
我在提供1h服务的时候，通过被人的故事，也一直在影射自己的问题和局限。我第一次认识到自己坚持的方向对于自己来说是什么，会带来什么？我需要继续怎么做？我想这些我即使是报了1999的大师课，都不一定能学的到。
而我提供出去的价值，也让和我链接的人觉得值得，因为起点低嘛，随便一个转念就不止19.9.所以每个人给我的反馈都是超值，而且期待我下一次单独的读书分享。我想这就是让人赚大的魅力所在。
人都是趋利避害的，让别人有更多好处，自己得到的是更多机会。
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