好好说话，也是一种修行！《好好说话》day5复盘

好好说话，也是一种修行！《好好说话》day5复盘

马东的《好好说话》主要写的这本书有两点非常重要的东西，一个就是提供核心的概念，不断的强化这个概念在大家认知中的地位；另外一个，就是通过视觉化的方式，给大家提供一个分析场景的工具。"场景背后理论体系的核心，叫做"五维全息话术"。"五维"是指沟通、说服、辩论、演讲、谈判，五维俱全，就能在任何场景下好好说话。

好好说话改变别人的做法。

1.把是非题改为选择题，把单选题改为多选题。

是非题是让人选择Yes 或者No，只有两种可能性，只有一种行动的选择。普通人这种非A即B的二元对立，就像是给人挖了一个坑，跳或者不跳，可能都不是源自人的本意。多选题让大家觉得哪一项更好呢？甚至会让人觉得选A，再选B，甚至所有的选择都可以选。这也是有钱人常用的思维，不做单项选题，而做多项选题。

为什么多项选题更容易影响一个人的变化？当一个人有了多个选项之后，选择的压力会有大幅降低。当压力降低，才会更容易去选择和改变。办法：一个更好的说法是，你现在可以先把碗筷洗好，再去打游戏；或者先玩一会游戏，再去洗碗哦。这种说法有更多的包容性。这让做选择的人有更大缓冲空间，也更容易做出选择。

当我们想要对方做一个我们希望他做的事情时，请把是非题改为多选题。我们知道了行为背后的逻辑，只有在有选择的情况下，人们才愿意改变。 办法：一个更好的说法是，你现在可以先把碗筷洗好，再去打游戏；或者先玩一会游戏，再去洗碗哦。这种说法有更多的包容性。这让做选择的人有更大缓冲空间，也更容易做出选择。

2.在说话中，降低对方做选择的压力。

因为我不想改变你，你以我会被吸引，接收到信息，自然而然，发生改变，你反而会被影响和改变。像兵法中说的:“以退为进”一样。

3.降低选择成本。

把事情的成本降低，把事情说的云淡风轻，至于行动后如何选择是对方的事情。就是我们要做的是把马领到河边，至于喝水与不喝水，就是由马自己决定了。

说话、做事，界限感非常重要，不要把别人的责任、事情扛到自己身上来，一方面会让对方没有界限感，另一方面会让自己越来越累。

只问耕耘，不问收获。就像我们经常说的：但行好事，莫问前程。

子木分享了作者的3F步骤：

第一个F：feel.感觉。请你多去体验感受，感同身受，承认对方的感受是真的，这样拉近对方的距离，降低防御心理。否定别人感受，沟通成本只会高很多。

第二个F：felt.感觉过。会让对方感觉更进一步，对你信任更近一步。

第三个F：found。发现，对方开始信任你，觉得你真心了解对方感受的，对方也就容易被你说动了。

3F步骤最妙的地方是，让你的话听上去不是说教。一个说教的人容易引起反感，但是分享经验的话，容易让人接受。

如何通过好好说话提升自己？

好的口才，背后是一套好的观念体系。

身边那些情商很高，说话让人如沐春风的人，他其实并不是掌握了多少说话的技巧，而是背后有一套好的观念体系。

常见的说法：

第一种是：加油！能者多劳。(打鸡血、灌鸡汤）

第二种是：如果你想继续干下去，还不是得忍受吗？这种说法把人带到极端可能性中去。(就是要么滚，要么忍!）

第三种更好的说法是：既然你这么能干又这么辛苦，那是不是想想怎么让老板知道你的付出，怎么样顺势跟老板提要求加薪。这样的说法，有更多的弹性、更多选择。(如何创造更好的未来）

当面对困境时，说话体现了观念体系。困境中，是打鸡血、灌鸡汤？把人推到非A即B的黑白选项呢？还是站在这个现实上，看还有哪些其他可能性？

每个人说话时都是有“言灵”的。

在沟通时，可以不断思考对方说话的思维方式是什么？开口之前构造好观念系统是什么？也就构建了更多的创造的可能性。

有朋友失恋了，更好的说法是：你帮自己想想，眼前的痛苦带给你哪些经验，在两三年之后会对你产生什么样的帮助？用这样的逆境养分滋养未来的自己。

有朋友投资失败，更好的说法是：二，三年之后当你再回看现在时，你要怎么做，才会感谢现在的自己遭遇这一段痛苦经历？

所以说话，不仅仅影响别人，同样也在是影响自己。

所以我们好好说话，也是一种修行！

感恩感谢子木分享！

好好说话，也是一种修行！《好好说话》day5复盘