实现企业营销目标有一套科学的方法论即营销策略，形成营销策略的四个步骤，是确定目标，分析目标，形成策略和执行策略。
明确目标是营销的第一步，即明确更加具体，更加多样的指标，弄清楚为什么而战？
分析目标是营销的第二步，即围绕营销目标对环境因素，自我因素，竞争因素和消费者因素进行分析。
形成策略是营销的第三步，即清楚地知道企业在哪个市场，以产品的什么价值去满足哪些消费者的什么需求；我们怎么做传播又怎样建渠道；我们如何建立和改善公共关系，又如何开展或进行销售促进。
分析目标是为了实现目标，实现目标，需要找到方法和新策略，就是实现目标的主要方法。
以上是透过现象看本质。这是从分析目标到形成的过程。从上篇文章我们知道环境决定关系，关系决定方法，核心策略就隐藏这些关系中。
根据本质造现象。这是从创意到生意的过程，也是执行策略的过程。
在去执行策略之前，我们需要了解策略与创意和方法的关系其本质。
（1）方法的本质意义是对于目标的有效实现，能够有效实现目标的策略和创意，都是好的策略和创意。营销的目标也可以在销售额销售量，利润率与铺货率四个根本目标之下，细分为信任度的建立，品牌好感的建立，消费习惯的改变等各种更具体的目标。
（2）策略一词源于希腊语，原是军事用语，现在是实现目标的方案集合。策略是方法，这种方法有三个特征即系统性（方案集合），现实性（根据形势发展），和艺术性（斗争艺术和讲求方式方法）。
（3）创意，是创造意识或者创新意识的简称，是对传统的叛逆，是打破常规的哲学，是破旧立新的创造与毁灭的循环，是具有新颖性和创造性的想法。创意也是一种方法，这种方法有三个特征，即现实性，抽象性和创造性。
区别及联系：
创意是点状的方法，策略是系统的方法；创意更强调打破，策略更强调目标。这是两者的不同。
我们对营销的环境，企业和产品市场消费者价值传递，等因素的整体性思考体现的是策略的系统性；而具体到每一个要素到底该怎么做，做到什么层面，这呈现出点状的特征，也叫创意。
举例子：
脑白金选择的礼品市场，而不是传统的保健品市场。这是市场选择的策略，也是市场选择的创意。
在市场背景下，在营销系统内，人们所做的任何事情都是有具体的目标指向的。打破的目的是为了实现预期的目标。如果打破的东西对实现目标没有帮助，那就不是好创意。
策略与创意的不同组合：
策略与创意的本质是方法，方法的本质是对目标的有效实现，所以当策略与营销组合在一起时，就叫做营销策略，也就是进行市场营销的方法；与品牌组合在一起时就叫做品牌策略，也就是构建一个品牌的方法；与广告组合在一起就叫做广告策略，也是开展一次广告传播的方法。
而创意也可以进行这样的组合，比如产品创意，强调产品的设计感；广告创意强调广告的创造性；生活创意，强调生活的情趣性。
网友评论