大家有没有参加过这样的经历,领导提出自己的观点,而大家都随声附和,纷纷赞同,很少有人提反对意见。如果后期项目出现问题,则互相推诿。
我们看看《平凡的荣耀》里,吴恪之带领四组如何在事前防控风险:
四组的农业直播项目在上投决会前进行内部模拟,林宇明和孙弈秋扮演公司领导,对吴恪之提出各种刁钻的问题,“你觉得有多少人乐意看科教节目?而且还是农业类的。”、“如果消费者在中途改了主意怎么办?农产品的养殖期漫长,少则数月,多则几年,谁能保证在这期间不会产生跑单的现象?”吴恪之回答不上来,中间甚至几度发飙,怪他们演得太像。
但也正是因为他们提前把各种可能的质疑、风险因素分析清楚,在正式投决会上,项目得到曲总认可而顺利通过。
这种计划制定后、获得批准前,进行集体质询的方法也被称为红队策略。
红队策略是指人为地在组织中设置一支“敌军”,以模拟攻击、压力测试的方式去找出战略和计划中的漏洞,揭露隐藏的威胁,发现错过的机会。
《打胜仗的策略》一书详细地讲解了红队策略,针对红队的起源、红队的心理学依据、以及如何有效应用红队策略一一细致展开。
作者霍夫曼堪称卓越的“红队思想家”,他是接受过美国陆军尖端红队计划培训的第一位非军方人士,作为红队思维公司总裁,他旨在为企业提供一套锋利如刃、无坚不摧的策略——红队策略,帮助企业打造战无不胜的战略计划。他还是畅销书作家,获奖无数的新闻记者,在商业新闻界享誉盛名。
红队策略,可以帮助公司制定计划、方案时逻辑更加严密,识别错过的机会,发现隐藏的威胁,从而更容易取得成功。
一个完整的红队分析通常分为3个阶段:
首先,使用分析工具来质疑常规规划过程中想当然的论据和假设。
其次,利用想像力来找出计划哪里可能是错的,哪里可能是对的,来暴露隐藏的威胁和机会。
最后,采用逆向思维来挑战计划,迫使组织采取其他思考角度。
第一阶段,质疑。
要跳出既有的思维定式,对“理所当然”的假设和方法进行大胆质疑。
这一阶段,有可能需要对问题进行重述,很多时候,陈述问题的方式不同,解决方案也会不同。因而,要尝试从各种不同的角度审视问题,重构问题,很有可能产生有价值的新观点。
比如,“如何增加销售?”和“如何降低成本,从而增加利润?”两个问题,目标都是为了增加利润,而考虑的焦点完全不同。
红队就是要打破原有的认知偏差,跳出固定思维的陷井。
第二阶段,深挖。
找出计划哪里做的比较好,哪里可能会有隐藏的风险,哪里会有机会。
可以从竞争对手、供应商、客户、员工等其他利益相关者的角度,来重新审视问题。这里可以使用一些分析工具,比如四视角审视法,如果想研究客户对项目可能的接受程度,可以列出:我们如何看待这个计划,我们如何看待客户、客户如何看待自己、客户如何看待我们的项目。然后再对每一项进行研究,找出之间存在的分歧,并讨论如何改进。
第三阶段,挑战。
用批判性思维和逆向思维挑战制定出的计划。比如,探索发生概率低,但一旦发生就会产生重大影响的情况,可能是政策变化、外部环境影响、自然灾害等等。
就像影片中出现极端天气,导致很多农业养殖基地大面积受灾,造成损失。他们就要考虑是否有办法防范风险?或者,如何看待这种风险。
使用红队策略意味着什么都不能想当然,意味着要去质疑毋庸置疑的,想象不可思议的,挑战无懈可击的,意味着拒绝差不多的计划,而是深入探索并寻找最佳解决方案。










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