首先作个自我介绍，我叫陈名，2004年进入装修领域，经历了10余年的装修生涯，于2017年5月，结束了原本自己特别崇爱的事业！开始进入大健康领域，从事真正的科学减脂、抗衰、糖尿病版块，一年多时间，帮助了上百人重获健康，脱离慢病困扰！
好了，言归正传，ABC法则，也是我目前我团队工作中运用的最多的一个技巧，效果也是甚好，我觉得在任何一个领域，都可以运用，所以分享给大家！
先来说说ABC法则的重要性:
1.让新人能顺利起步，减少挫败感
2.让我们运作起来事半功倍，缩短成交时间，提高成交几率，加快成交速度。
3.发挥团队以“合作”代替竞争的精神。
ABC法则的基本概念:
*ABC法则的对象
A=Adivsor 专家，顾问，成功者〈设计师，设计总监，经理等等〉
B=Bridge 桥梁〈我们自己〉
C=Customer 客户，新朋友
ABC法则B角色的扮演和配合
见面和聚会前
1.将C的情况清楚的告诉A
性别，年龄，家庭状况，工作，经济状况，自己和对方的交情，个性〈意思就是要有一份详细的客户名单分析〉
2.将A的身份推崇给C
将A〈设计师〉，年龄，性别，从业年限，资历，性格，为人处事等等！
举例:XX哥，我给你请的这位设计师，是位女性，虽然她是一位90后，但是从事这个行业已经有5年多了，我们市某某领导的房子都是她设计的，性格也是非常的开朗活泼！我相信，她一定能给你的家呈现一个完美的结果！
见面和聚会中
3.有效推崇，掌握整个沟通细节
持续推崇A,将C简单介绍给A
清楚陈述见面的原因，收获
4.做个最佳配合者
点头，微笑，录音，做笔记四大动作
记笔记_除了给客户感觉良好，更重要的是[学，做，教]
A所说的重点记录下来
C所提出的问题和A的回答记录下来
C的反应和特别感兴趣的地方记录下来。
5.强化效果，敲边鼓
配合与应答A所讲的内容
举出大量的见证与案例。
6.帮C咨询问题
让C有好的印象
让A能够顺利成交
不可当场考验A.问没有准备的话题！
见面和聚会后
7.跟进
持续推崇A，并借用A的力量持续赞美C，确保成交和成功推荐！
举例:XX哥，我们XX设计今天早上还跟我聊到您，说您是个有品位的人，现在很少人选择XX风格了！她这次会把你的家当成一个参赛作品来设计！好像她昨晚在加班给你构思方案了！
避免恐怖B
1.爽约
2.木头
3.抢话
4.手机
5.拆台
6.不在状态
ABC法则六种可借力的A
1.推荐人〈生命线，咨询线〉〈设计师，设计总监，经理等等〉
2.系统和团队
3.公司和产品
4.文宣资料和辅销工具〈验房工具，环保检测工具，同频的施工合同等等〉
5.会议，活动，表彰会等等
6.成功见证〈客户视频及案例〉
ABC法则A和B的位置安排
1.B和C坐在一起
2.A坐在C的45°角
3.尽量让C背对受到干扰的出口
ABC法则A与B的配合
1.A和B要事先多沟通，交流
2.对于每次配合要有共识〈成交〉
3.事前充分准备和预演
4.事后的总结，分析
好了，今天就分享到这里，我一个字一个字的用手机打出来的，这只是一个大概的框架，还需要大家去装更多的内容，如果有喜欢营销的朋友，我们可以一起探讨，我的微信号是:13550138981
网友评论