需求是机会，了解是深入

四词故事:需求，了解，满足，关键

需求是机会，了解是深入，满足是解决，关键是把握。

我们的做法是从想法到产品落地，流程 概是这样：

需求是机会

创始人发现了一个需求，这里需要创始人对需求有清晰、完整且务实的深刻认识，这个愿景到底解决了多大的问题。

说到需求，共有四样：

第一为刚性需求，第二为软性需求，

第三为中性需求，第四为虚性需求。

和身体有关的，为刚性的需求；

和精神有关的，为软性的需求；

和心灵有关的，为中性的需求；

和文化有关的，为虚性的需求。

我们要分析的是哪种需求，不同的需求方式是不一样的，身体的需求是解决身体健康的问题;精神的需求是解决我们如何更好地奋斗;心灵的需求是我们追求的目标;文化的需求是我们学习知识的渴望。

需求只有我们有一个很好的认识，去发现它，看看它是否是有利可图。

了解是深入

学会倾听，倾听，是了解他人最直接途径，了解学生的心声，了解自由的灵魂，了解纯真的世界。建立在以了解为基础上的教育才是有效的，只有了解才能互信，只有了解才能包容，只有了解才能感染，只有了解才能生情。只有了解才能深入了解需求。

我们有了这个需求点后，我们需要了解全行业里有没有竞争对手在做，我们在解决用户需求时，和竞争对手有哪些不同？

这个就是我们要找到这个需求的差异点，特别是在现在同质化的竞争中，如何在千篇一律的展现中有不同。

这个就是我们要了解产品，了解用户，找到他们之间的连接点。

我们要开车，只有熟悉车子的情况，了解它的基本情况，多多练习，才能成为一个老司机，克服自己刚刚开车时的紧张。

我们熟悉车辆，才能知道司机需要哪些，想要哪些。

满足是解决

人的自我认知来源于人的社会关系。来源于需要与被需要，满足与被满足。

为了满足这个需要，我们需要设计出相对应的产品来满足我们这个需求点。

只要有需要，就会被解决。美团因为有有大数据，开创了美团外卖。解决了我们不愿意出门，就可以点自己想吃的。

我们可以在平台上选择自己想吃的，解决了我不用跑腿的问题。因为这是懒人的需求。

不想洗衣服，有人解决;不想洗碗，有洗碗机。只要有需求，就会有人去研发解决。我们要想想满足解决什么？

关键是把握

土壤不同，长出的草木便不同。土壤相同，不同的种子长出的草木也不同。土壤相同，种子是关键；种子相同，土壤是关键。土壤和种子都相同，气候是关键。人也一样，环境相同，能力是关键；能力相同，环境是关键。环境和能力相同，机遇是关键。

我们要知道事物的关键，这个产品的关键任务节点是什么，影响关键任务是什么因素，是现金，还是人才，还是产品。

我们要清楚，是现金，人才，产品，团队，政策。我们只有清楚这些，才能知道哪些关键点。

我们找到了决定了事物的关键点，才能更好地让它沿着正确的轨道发展。

需求是机会，了解是深入，满足是解决，关键是把握。他们是一环套一环的，是层层递进的。也是我们从宽到窄的过程。