一直使用微信读书看书，发现不知不觉带动了很多亲戚朋友（甚至是我爸妈）看书。想结合我前面讲的结构化思维之营销结构化框架-AARRR模型，来分析下微信读书是如何通过产品设计来推动用户增长的。
这个框架很经典很容易理解：流量获取用户后，激活然后促进留存。然后让老客户推荐新客户，等客户量大了做收入。这也被称为运营漏斗模型，或数据化运营：记录每一环的数据，想办法提升每一步的转化率。
结构化思维本质就是将事情分解的能力，在不同场景，按时间，按重要度，按各种维度拆分，自然对问题有更深的洞察，让思考、沟通、表达、解决问题更高效。详细可以看我写的这篇文章：https://www.jianshu.com/p/7c81f44bb5c0
微信读书很少靠外部流量，而更多是靠Refer，也就是人拉人来实现拉新和激活。它有2个产品功能来做Refer，一个是每周组队抽无限卡，一个是读书小分队。
是不是很熟悉的界面，经常会在微信群里看见。用户为什么要分享这个小程序呢？我先解释下微信读书无限卡。
无限卡是微信读书的通用货币，以天为单位，有无限卡就可以免费看所有书籍，因为每天自然减少，就要想办法获取无限卡天数。
组队抽无限卡就瞄准了获取无限卡这个诉求。队长发起组队，还要找4个人参与，只有满员了才可以抽无限卡。一周一抽，没次组员还要不一样，如果组员里有微信读书新用户，组奖励会更多。然后组长（也就是发起者）每次比组员再多几天，就更有意愿发起和传播。
第二个产品功能就是读书小分队，以3周为一次组队周期，组队6个人，每个人通过打开，读书，参加每日一答来获取积分。对内积分透明，更加促进大家同心协力。总分到达一定阶梯，就有相应的奖励。比如20分是各一天无限卡，60分是3天，100分是5天，160分是7天。这样每个阶梯都有奖，降低参与难度，又提出有挑战的目标。像我们这次目标就是200分，会有终极抽奖。
读书小分队这个产品功能是一举多得，一方面拉新，一方面又促活。我就是每天活跃，不管怎样得登录下，看下书，然后玩每日一答。因为积分不光关系到自己，还关系到团队了。这就是人性，微信读书产品经理果然深谙人性。
然后看一个促活的老功能，看书得无限卡。每周日晚上结算，每周最多3天无限卡，其中听书超过2小时的部分不支持兑换----这是为了防止大家开着听书赚无限卡。为了获得无限卡，我经常每周日想起来，然后多看会。
最后说下微信读书的收入，从官方价格看，也不算贵，每月19元，全场书免费看。但从我这是没有收到钱，毕竟能不花钱就尽量不花钱嘛。为什么呢？我们算一下，如果我每周3天阅读奖励拿满，3周一共9天。然后3周的读书小分队，就算到160分，可以拿1+3+5+7=16天，已经25天无限卡。还不算微信偶尔有点其它送无限卡的活动。我反正无限卡是不断涨的。
当然微信也不是靠微信读书来赚钱，读书是美好的事，它也许就是想刺激咱们多读书吧。感谢微信读书！
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