为什么改变很难？

为什么改变很难？

查理‧蒙格在他的著作《穷查理的普通常识》里，花了整整一个章节，来谈论误判心理学对人类造成的影响。其中一个心理倾向叫做“避免不一致倾向”。

什么是避免不一致倾向呢？

简单的说，人的大脑的会倾向保留以前的结论、以前的认知、以前的决定等等。

举例来说，假设你花了很久的时间抉择，做了一个重大决定，例如这可能是从多家公司的评估当中，选择到某家公司工作。

而如果你到了新的这家公司工作，发现这间公司可能没有很好，这时你的大脑可能会说服自己，这间公司还是不错的，比起其他间公司来说是最好的。

总的来说，人们倾向保留前后一致，甚至是心里想的与行为一致。

很多业务员会利用避免不一致倾向来帮助自己达成交易。例如借由要求对方帮助自己一点小忙，来让对方对自己产生好感，而对方可能因为“避免不一致倾向”，而造成不讨厌对方的错觉。

这是富兰克林用过的招数，当时他有一个政敌 富兰克林想化解敌意，于是请政敌帮他一个忙

“我听说你有一本很棒的书，我想看它很久了 你可不可以借我看？”

就这么一个简单的小动作，就化解了这个政敌的敌意，这就是“避免不一致倾向”的小小应用。

讲白话一点 “避免不一致倾向”

就是人是习惯的动物，习惯过去的思维和行动 ，而且会抗拒改变，一个产品的市占率之所以重要，就是因为它会同时引发“社会同”和“避免不一致”

看到大家都在喝可口可乐，自己就会跟着喝，喝习惯了就不会想换牌子。

人类的大脑不愿意做出改变，这是“避免不一致性”的表现。

所以人很难改掉坏习惯，当人们累积大量僵化的结论和态度，而且不经常去检查，即使有大量证据证明其错误，仍不轻易改变。

还好人类大脑厉害的地方就在于『我们可以透过自己的思考来控制自己大脑的思考』，也就是『元认知能力』，或是佛家所说的『自觉（自我察觉）』

因此学习的目的其实是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得有足够的智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。

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我是Joey，目前拥有自己的社群、简书，喜马拉雅电台，也朝着自媒体人的方向迈进，最终能成为一个信息企业家。

阅读的目的，就是不断提升大脑的认知，透过每天一则知识短文，将我所看到、阅读吸收的知识，推播给大家，替大家进行认知迭代，就好像补充高浓缩的“知识维他命”，为你带来满满的能量，期望透过有料输出，能结识更多三观一致的朋友！