互联网营销也称为网络营销，就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。比如说现在的网络推广、SEO、SEM、微博营销、微信营销、论坛营销、视频营销、自媒体营销、社会化营销等都属于互联网营销的范畴。
但是，随着移动互联网的兴起，粉丝经济、网红经济、内容经济等新的商业模式和形态的到来，互联网营销也是在不断地变革，尤其是针对消费品行业，营销方式在巨变。
但是针对工业品企业，产品仍旧是我们和用户之间连接的载体。很多企业被“产品”绑架，觉得营销就是建立“产品”和用户之间的“连接”，其实是不全面的。如果能够通过互联网把企业品牌营销出去，那是卖产品就变得简单。
马化腾很早就告诉我们互联网的本质就是“连接”。互联网、移动互联网、物联网在做的都是使得我们的连接效率不断提升。那么互联网连接的是什么？就是人，人与信息的连接，人与人的连接，人与产品的连接。
整合营销
最早的时候，企业和用户根本不需要连接。因为，那个时候生产为王，只要有货，就能被卖掉，属于供不应求阶段。后来企业和用户之间还是没有连接，因为用户直接被“渠道”绑架，企业不知道自己的用户是谁，不知道产品怎么被销售出去的，而用户购买产品都是去便利店、商场、超市等企业布局的线下渠道端去购买。
现在，企业和用户直接建立连接。淘宝、京东、阿里巴巴、拼多多等电子商务平台让企业和用户面对面进行卖货。而且企业可以在还没有任何产品的情况下，通过互联网和用户连接，了解用户需求，直接给用户定制产品。然后企业通过营销不断维持和用户的连接，以便用户需求改变时，产品做到快速迭代。
但是针对绝大部分工业品来说，用户定制是很难实现的，除非是用户定制达到足够量的要求，企业大规模的产品成本能够很低，才能实现这种需求。
因而针对工业品来说，做互联网营销，还是需要围绕潜在客户搜索、浏览相关信息、询价等流程来做营销，例如潜在客户通过阿里巴巴、百度来搜索相关产品关键词。在这阶段，工业品企业通过客户咨询，也可以实现客户的需求采集，为开发一款“爆款”做准备。
工业品企业玩互联网营销，一是为了卖产品，二是为了做品牌宣传，三是为了发展产品代理，四是为了链接终端用户，做好这四点，工业品已经做好了互联网营销。
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