第二章 怎样争取客户
26、合伙人制度，让一个公司永葆青春的秘诀
［原文］
扬罗必凯广告公司的创办人之一约翰奥尔扬退休后写下这样的话，给寻找广告公司的广告主们参考：
如果你运气好，找到以特殊精力和胆识去开创自己事业的年轻人，就聘用这样的良才为你服务，你定会获利无穷。
你可能被某家广告公司的规模和设施所迷惑，但广告公司的真正原动力还是创作潜力。
若干个了不起的成功广告，都是广告主仰仗心成立的广告公司在建立信誉和财富过程中以无比的雄心和精力创造出来的。
这些大广告主都能利用新创广告公司朝气蓬勃的精神，得到它们优良的服务。
……
我常请可能成为我的客户的广告主推想一家典型广告公司的生命周期，想想那种从充满活力到枯竭的不可避免的起落模式：
每隔几年就会诞生一家新的大公司。这样的公司有雄心、能苦干、充满活力。它从那些衰老的公司手上夺取客户，它工作得很出色。
岁月流逝，创业者富了起来，也累了。它们的创造之火熄灭了，成了死火山。
这些公司还会继续兴旺。最初的那股动力还没有耗尽。它还有强大的关系网。但是它已经过于硕大，创作出来的东西黯然失色，按以往取胜的老格调来策划广告活动。它根枯枝颓。经营重点转向搞从属性的服务，以掩饰公司创作力衰竭的事实。在这个阶段，它开始把客户丧失给有生命力的、勤奋工作的、把全部精力都投入它们创作的广告的上升的新公司。
我们大家都能说出垂死的著名公司。早在真实情况暴露给它们的客户之前，在它们的走廊里，就可以听到士气低沉的私下议论了。
［学习］
一个公司最有活力、最勤奋、最拼命、最具有雄心壮志的时候，无疑就是在创业的时候，在开基创业的时候，它们为了生存和尊严而战。
一个公司要永葆青春活力，就要永保创业时的劲头。合伙人制度，就是一种不断创业的机制，每一个合伙人团队都是组织的一个新的发动机。通过合伙人制度在公司内部裂变出无数的新的、充满无限活力的组织，让一个组织永远充满活力、充满昂扬向上的朝气。
合伙人制度的本质上是一种授权机制和利益分配机制。找到三观一致、才华横溢、尽心负责的年轻人，尽心培养，让其肩负责任，为其分配利益，为他们赋能，也就是为公司的持续发展赋能。
网友评论