如何让你的自我介绍打动人心

图片来自月青山

这篇文章是赋能班七分钟演讲逐字稿的完整版，之前说过由于时间限制，之前的那个版本只有一千多字，而之前自己准备了近三千多字，试讲用了二十多分钟，严重超时，只是拿出其中一个部分来进行讲解延伸的。今天把完整版发表出来，希望对大家有所帮助。

非常感谢大家的掌声，谢谢大家，我是刘青山，我今天分享的题目是如何让你的自我介绍打动人心，首先说一说为什么要分享这个主题呢，是因为这一年来自己参加了很多的活动，不管线上的还是线下的，几乎每次都会让小伙伴做自我介绍，然后多了之后吧，还是发现了好多规律，青山尽自己所能总结梳理出来，今天分享出来，希望给大家带来一点启发。

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首先谈谈我这次分享的目的和目标，我的目的就是让大家知道自我介绍时会出现的问题，还有导致这些问题背后的原因，还有就是如何破解这些问题。

目标就是让大家能够知晓并理解自我介绍的方法，希望大家听完后能够在以后的自我介绍中用得上。

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正式开始之前看一下本次分享的目录，首先是我们常出现的情况有哪些？产生这些情况的背后的原因又是什么？你怎么去解决这些问题？最后看看，很多人在自我介绍中掉入的坑有哪些。

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首先看一下常见的情况有哪些。
首先是紧张，大家对这个再也熟悉不过了吧！很多人听到台上的人说，来来来，做个自我介绍时，他就会很紧张，心跳加速，然后手脚哆嗦，严重的是可能是说不出来话，面红耳赤。

然后第二个情况就是说着说着没话了。****他们通常这么说，我是谁，我来自哪里，我的工作是什么，然后就没有然后了。****

最后就是努力白费。像上述的自我介绍，根本没有达到想要的效果，没有让别人记住你，也没有传达出有效的信息，你传达的信息也是别人不需要的。

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首先看看紧张背后的原因有哪些。

****一是准备不足。****这里面包括材料的准备，心情的准备，练习的准备。如果都没有，那紧张在所难免。
****二是本能反应。****紧张其实就是我们本能的一种反应，谁都会有。

****三是心态上没有摆正。****太过关注自己，太担心自己的表现，心中有完美主义情节。

第二种情况无语，也是一样，准备不充分，套用非常烂的公式，我是谁，我来自哪里，我做什么工作，然后就没有然后了。

二是没有逻辑。说话没有逻辑就让人摸不着头脑，自己讲的很嗨，下面早就听的不耐烦了。

最后就是忽视需求，****我们的讲话没有关乎对方的需求，太过自我，没有与听众建立起强烈的连接，没有把听众带入情景中。我们自我介绍的目的不就是让听众记住我们，抓住听众的心嘛。****

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总结起来就是准备不充分，心态不对，不明目的，忽视群众，

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那么怎么破呢，首先看看准备不足怎么破。

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首先你的内容一定要准备充足，****这需要从两方面来考虑，外界的信息你要收集全面，自己的信息要分类整理，条理清晰。****

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然后就是勤加练习，要么对着墙练，对着镜子练，要么对着朋友练，最后高级的是模拟现场讲。****总结起来就是抓住一切机会练习，就算没有机会练习，也要创造机会练习。****

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首先看一下外界信息，首先外界信息要搜集全面，****主要是你要讲给谁听的对象信息要搜集全面，需要研究他是男是女，有什么偏好，有什么共同的话题，可以搜集社会的一些八卦信息等等。****

搜集完后最重要的你要把这写出来列出来，因为只有写出来，****你才能看到，你才能找到答案，你才能分析出来。****

第三个分析信息，****这个部分的关键就是要找到自己说的话和对方联系的地方，****唯此才能抓住听众的心。

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因为你了解的越多，你越了解听众的需求，越能抓住他们的心。

接下来看看自我信息的搜集整理，****这里面有两个步骤，一是用九宫格进行分类，二是给各个类别贴标签。****

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****九宫格是一个非常好的思考工具，中间是自己，周围就是自己人生的八个方面。大家画好这个九宫格后，在每个格子里写上自己的分类。大家可以看看我的分类，我的人生分为家庭，工作，身体，社交，素质，兴趣，学习，财富八个方面。****

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****接下来就是在每个分类下贴上自己的标签儿。****比如，我在素质里面，我的标签是拆书赋能者，时间管理知识管理的践行者，终身学习的践行者，关注内在的修行者。

我相信大家每个类别下面也会有很多的标签儿，大家可以回去试着想一想，写一写。你一旦写出来，你会惊讶的发现自己原来这么牛，还有这么多的才能，你会为自己所感动。

****你会发现你每个标签的背后就是自己的一个故事，而每个故事的背后都能体现你的品质，所以说如果时间允许的话说，你可以讲讲自己的故事，因为故事最能打动人，最有代入感。****

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接下来我们看看心态不对怎么破？

我们的心态一定要正确，想想你当时为什么紧张？其实就是一个心态的问题，心中有完美主义情节，太过担心自己讲不好，表现不好。那么正确的心态是什么样的呢？

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****正确的心态就是怀着给听众送礼物的心态去做自我介绍，****这个时候你就不会紧张，因为我们这个时候是给听众送去价值的，是给听众送钱去的，这对听众是有好处的，试想钱谁不喜欢呢？价值谁不喜欢呢！****其实听众关心的就是价值，关心的就是他手中的礼物，而不是你本身****。你做的只要把礼物包装好就可以了，不要太在乎自己的外在表现，轻松自然就可以了。

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接下来看看不明目的这个怎么破？

我们说任何事情都要讲求目的，自我介绍也不例外，首先看看，我们自我介绍的目的都有哪些。概况起来就是知信激动乐这五方面的目的。

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第一个是知，就是要告知听众一些有价值的信息，一些新的观点，激发听众去思考；

第二个是信，就是通过你的自我介绍，能够说服你的听众，让其接受你的观点和看法；

第三个是激，就是激发听众的情感情绪，让其有感同身受的感觉；

第四个是动，就是行动，就是通过你的演讲让听众，能够在内心产生一个决定，更进一步的是在内心做出一个决定的时候，在外在的行为上再采取一个行动；

第五个是乐，就是通过你的自我介绍，能够逗乐观众，让观众身心愉悦。

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最后看看忽视听众怎么破？

****我们说得体的讲话一定要照顾到对方的感受，而且是对对方有帮助，有价值的。****自我介绍也不例外，我们在准备的时候一定要研究听众的身份，听众的所思所想，听众的要求等等信息，****因为你了解的越多你越会抓住听众的需求。你说出的话就越能与听众建立连接。****

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当我们说出的话，与听众产生了密切的联系，使得观众，在听我们做自我介绍的时候，有种强烈的代入感，侵入感，有种身临其境的感觉，其实讲故事是最有代入感的，勾起了听众的思绪情绪，那么这样的自我介绍，谁不愿意听呢，这就是达标的，就是完美的自我介绍，总结一下就是说在咱们做自我介绍的时候，不能太自我，一定要照顾到听众的感受。

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接下来看看打动人心的四种方法，

****第一个是多用你或者你们，****比如说我正在减肥，你可以改为你们都有过减肥的经历吗？这个过程是不是很痛苦？这样说的话，你就会与观众之间建立强烈的连接。

****第二个是讲个故事感染，前面说过故事最能打动人，最有代入感，****因为人人都爱听故事，尤其是传奇的故事，草根的故事...

****第三个是使用类比的方式教会听众。****意思就是说当你说的某些事情，某些概念比较抽象，那么生硬的讲出来听众的脑子里是没有概念，这个时候你可以使用类比比喻的方式讲给听众，这个时候就会激发听众的联想，很快让听众明白你要讲的意思。

****第四个就是说的话要具体点，不能泛泛而谈，****比如说，我是一个爱学习的人，你可以说成，在我工作一年的时候，条件非常的苦，工资只有几百块钱，但那个时候我依然坚信，只要通过自己的努力，就能够达成自己的目标，因为内心有这个信念，所以自己每天下了班，充分利用课余时间学习，天天如此。像是讲个了一个非常短的小故事，有情节，有人物，还有结局。

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最后能看一看80%人会掉入的坑。

第一就是书面化，就是有些人为了准备自我介绍，想了好多，****最蠢的一件事就是把自己的所思所想都写在了纸上，然后全力去背，结果在正式做自我介绍的时候，就生硬的去背诵，结果导致说出的话特别的书面化，有点不像人话，说的话太假，没有感情，不能引起听众的共鸣。****

那么怎么去解决这个问题呢！****经过青山的实践给大家推荐一种特别有效的方法，那就是先说后写，就是按照自己梳理出来的要点，照着这些要点尝试按自己的理解去说，找出自己说的不太顺的地方，并记录下来。****

说的过程中录下音来，同时用讯飞输入法这样的工具进行转录文字。然后反复去练习，尤其是那些卡壳的地方。最后要达到一种非常通顺的状态，最后才是去梳理自己的逐字稿。

好了，这个问题解决了，接下来咱们看下一个问题。

第二个是偶像包袱，就是太过担心自己的表现，背后其实就是一些完美主义情结在作怪，前面说过就是要怀着给观众送礼物的心态去做自我介绍就可以了。

第三个是时间超限，这个坑非常的常见，说的话很多，而时间又不够用。我想大家一定应该亲身经历过吧，或是看到别人经历过吧，大家知道一个人每分钟能说多少字吗？大家心中有没有这个概念？

大家请看，****我们一般一个人每分钟能说220到300字左右，一般语速快的话说，可以达到三百字左右，语速慢的，220左右，语速适中的大约250个字左右，所以说，为了防止出现时间超限的情况，在我们准备自我介绍的时候要根据时间的要求，每分钟按250个字准备即可，不要太多，也不要太满。****

第四个就是问题开场或者是笑话开场。****不建议你用这些来开场，因为什么呢！因为你说的这些不一定能够引起听众的兴趣，激发听众的行动，如果下面再没有你的托儿，那个场面是很尴尬的，除非你有十分的把握。****

最后总结一下：

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