102‖【原创】客户咨询—资深HR教你如何7步搭建团队
最近，某外资销售型行业的咨询客户咨询有关新团队Leader如何做好团队搭建的一系列问题:
1.招募对象从哪里来？传统企业，校园招聘，社会招聘，类似销售人员从哪里来？
2.招募什么样的人是合适的？团队人员画像。责任感、野心、规划感、目标感。所谓听话照做，很多人进入我们行业之后，行为习惯都发生了很大变化。那我应该找什么“底色”的人。
3.招募初建团队，应该如何管理？人员1到2，2到3的阶段，怎样进行针对化管理，帮助发展避免流失。
其实这个话题也是经久不衰的，持续存在的。在VUCA时代里，人们都是变化和持续流动的，团队人员的选、育、用、留问题是任何团队和组织里的在不同发展阶段里的需求。我通过教练式提问与客户沟通，了解了他的困惑，从而帮他梳理了他现有的问题点。新建团队的客户很快就清晰自己目前遇到了那些问题？
1、招聘人员的标准不清晰；
2、不知什么样的人适合自己团队；换言之，没有做到知己知彼。
3、清晰自己想要做什么，但没有清晰指导和引导员工的目标，从而给予激励。
从而，根据他现有情况，我通过七步为其梳理思路。
102‖【原创】客户咨询—资深HR教你如何7步搭建团队
一、2019年团队期望（整体规划）：
1、团队业绩：团队全年业绩要清晰。 2、团队编制：1+4到1+5
3、团队个人(Leader)业绩/团队其他人的业务： 将全年业绩分解至人头、到月份及周。
4、个人目标：MDRT及相关认证。
二、目前团队人员来源是怎样的？
1、分析团队人员每个人的状况，做到知人善任；
2、将员工的胜任力总结到位。通过在工作时间久、骨干人员身上找寻核心胜任力，并总结到本团队中。
3、清晰招聘人员的标准。
三、所在岗位职责及任职资格是怎样的？
岗位职责：1、客户拓展；2、销售推介；3、客户跟踪：服务、客户维护；4、销售跨部门沟通与协作；5、专业提升。
任职资格：1、销售相关行业经验最优，男女不限；2、销售能力、学习能力；3、专业度......
四、团队Leader需具备辅导下属的能力：
1、客群梳理；2、专业度提升；3、沟通方式提升；4、师带徒机制的落 ；5、及时做好绩效计划及绩效面谈，还有改进计划。
五、员工的职业发展通道是否明确？
1、公司机制是否建全；2、团队Leader是否给了充分指导，帮助员工成长。
六、薪酬、绩教、激励及晋升机制是否建全。如建全(客户的企业这部分是很健全的)，请将企业优势清晰的讲解给团队成员。
七、如何吸引新员工加入？可以将本人的转型成功故事做为结构化演讲进行分享，来吸引新人。总结出胜任力后，就会找出招聘渠道，再下功夫。
沟通中，客户一直比较关注的是怎么招聘？在这，我要给各位说下，招聘只是你团队或组织的最后一步，组织底层的内容没有，你招聘没有用的。换句话说，你发越多的招聘信息，招的人越多，对自己就是损失。
客户听了建议，很开心的回去准备他的内容，进行二次沟通。说真的，能为客户有效的梳理、诊断并给予辅导，真心觉得是一件积福的事情，“成人达己”一直是我的格言，这才是人生的意义。
希望今天的内容可以帮到大家！
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