1.销创干收法的策略，摸清对方的谈判准则
对方的政策是什么？执行政策时是否有过例外或先例？过去发表过什么样的声明？决策的方式是怎样的？要利用这些信息去获取更多利益。当对方的言行与其政策相悖的时候，要毫不留情地当面指出（只是要注意表述方式）。抓住“几乎没有、特殊情况例外、除非”等语气词，为自己争取更多。和强硬型的对手进行谈判的时候，这一策略尤其有效。
2.销创干收法说，开诚布公并积极推动谈判
谎言迟早会被揭穿，且长期回报率很低。不要假装强硬、谦恭有礼，或任何与你不符的样子，因为对方会识破你的伪装。以真实面目示人可以让对方对你产生高度的信任感，而这种信任感是你最大的财富。如果你正在气头上，或对有些谈判内容缺乏了解，那就如实说出来。这会有助于问题的解决。我们要诚实坦荡，做真实的自己（但这不意味着我们只能被动接招，或是提前公布自己所有的谈判内容）。
3.销创干收法说，始终和对方保持沟通顺畅
大多数谈判失败都是由于沟通不畅或根本没有沟通造成的。除非谈判双方一致同意休息片刻，或者你想结束谈判，否则千万不要走开。不沟通就得不到信息。威胁或责怪对方只能招致对方相同的回应，尊重对方才能争取更多。最出色的谈判者会将沟通中出现的显而易见的问题指出来，然后用三言两语化解当时的不快，将对方引至你为他们设定的道路上来。
4.找出问题的症结所在并将它转变成机会
在谈判中，我们通常不能找出真正的问题。要想找到真正的问题，必须搞清楚对方采取某种行动的原因。这种原因在谈判初期也许并不明显，但一定有某种征兆。必须深入调查，直到找到为止，要换位思考。分析谈判中遇到的问题，有些时候问题也许就是一个改善双方关系的机会，我们必须要学会以这种观点来看待存在的问题。（发现的问题越多，解决的问题越多，我们得到的也许就越多。）
5.接受双方的差异
大多数人都认为双方存在差异不是一件好事，会招致风险，令人讨厌和不快。但事实上，双方之间有明显的差异更好一些：更有利可图，更富有创造性。这些差异可以产生更多看法、观点和选择，使谈判结果更令人满意。多问对方几个有关差异的问题会让对方更加信任你，使双方达成更加理想的协议。无数的人对公司、国家和各种文化的差异恨之入骨，但伟大的谈判家们都对差异钟爱有加。
6.作好准备 列一份谈判准备清单
我们要列一份谈判清单，由谈判策略、谈判技巧和谈判模式组成。在特定的谈判中，我们可以从这份清单中挑选特定的东西来助我们一臂之力，其中之一就是谈判技巧，即采取一种具体的行动来实施一项策略。例如，通过道歉和致谢可以帮助你实施情感投资策略。我们必须始终要按照谈判准备清单上的内容去做，一定要坚持不懈，直到实现自己的目标。这意味着我们必须要在生活中不断的练习这些谈判策略和技巧，并在每场谈判之后加以复习
无论我们性格内向还是外向，都能通过学习、锻炼，在不断地成长中进行总结，最终成为一名出色的谈判者。这个世界充满未知，没有什么是百分百的，战无不胜攻无不克的谈判技巧是不存在的，要在谈判过程中注意临场应变。蓝小雨销售大师告诉我们的谈判技巧，也只是让我们去“争取更多”而不是“得到一切”。这些谈判策略切实可行，值得我们学习学习。
网友评论