保险销售和医生在某种意义上可以说很像，不同点在于：
生病前买保险，生病后找医生。
去医院大家都知道医生要“望闻问切”才能知道你究竟得的是什么病，才能开出适合你的药。
保险同理，我不知道你想得到哪方面的保障，不知道你有怎样的承受能力，只知道你想买保险，你问我保险多少钱，你觉得我会知道你适合多少钱的保险吗？
我不了解保险前，也会像很多客户一样问同样的问题。了解保险后知道买保险是看需求的，比如，我担心我自己身体不好，那我会去找适合自己的重疾险；我觉得我家人压力大，家里的经济支柱不能有事情，我会给家人配齐重疾险，医疗险，意外险，人寿险等；我有宝宝后，想宝宝的健康也得到保障给宝宝也配备重疾险，想给孩子的教育也提前规划好，还会给宝宝配备教育金……
所以，当你选择面对一位保险销售者的时候，首先要想清楚，保险我需要，到底是有哪些需要。
不合格的保险销售什么都不问就能给你答案，你要买多少保费的保险，一般情况下就是给你最贵的，未必是最适合你的保险。
合格的保险销售人员会问清楚你的需求，再就是你目前的经济能力能够给自己家庭配备多少保额的保险，最后再根据你的实际情况给你出适合你的保险计划书。
任何一个行业因为需要而存在，因为专业而权威，因为信任而产生联系，因为只关注于事情本身而被尊重。
你卖保险啊，多少钱一年？
网友评论