一、得了重大疾病会发生什么？
1.长期不能参加工作；
2.需要长期住院治疗；
3.需要大额医疗费用；
4.需要长期被人照顾；
5.需要长期进行康复。
二、我们为什么需要重疾险？
You need insurance not only because you are going to die, but also because you are going to live.
“你需要重大疾病保险，并不是因为你患病要死了，而是因为你需要活下去。” ——重大疾病保险创始人 马里尤斯-伯纳德
面对拒绝怎么做？
拒绝1：得了重大疾病，也治不好了
话术
随着医疗水平的提高，越来越多的重疾都能治愈，前提是受两个因素影响：
经济状况是否承受治疗费用，心态是否平和。
如果没有钱治病，相信心态再平和的人也会焦虑不安。即使没有治愈，还可以给孩子留下教育金、给父母留养老金，这笔钱可以尽该尽的责任。
拒绝2：收入刚好够用，没钱买保险
话术
现在是工作比较稳定，没有危机感，万一那天公司要裁员，要么补发一个月工资然后自动辞职；要么降薪10%，您会怎么选？
少了10%的收入，您还能勉强应付
假如100%收入都没了，您的家庭将如何承受呢？
我给您一个专业的建议：将10%的收入开一个安全账户，有病做医疗费，没病做养老，确保稳定生活。
拒绝3： 不买保险还好，一买保险就出事
话术
如果有人这样说，你可以这样问他：
请问这世上是先有医院才有病人的吗？
假如是现有医院，是否关掉医院就不会有人生病？
其实生老病死是自然规律，风险的发生，绝不会因为您有没有投保而停止。而保险是在事件发生时，将伤害降到最低的保护伞！
拒绝4： 我有医保，不需要再买保险
话术
拥有医保固然很好，但是只能最基本的保障，能解决患病的部分烦恼。面临重大疾病，我们看到的消费往往是冰山一角，不仅仅是包括治疗，还有康复和弥补收入的损失，整个治疗周期长，远超想象。而重大疾病保险的功能，却可以解决医疗费、后续治疗费等，甚至能弥补部分收入损失费用，是医保的完美补充。
所以重疾保险对于每个人来说都是必需品，它给了你一个在生重疾的时候一个治病的权利，可以选择更先进的医疗和药物，而不用变卖房产，动用孩子的教育基金和自己的养老金。
拒绝5： 我们家人身体都很健康
话术
恭喜您和您的家人拥有一个健康的身体，现在正是买保险的好时机，如果身体出了问题不仅保费可能增加甚至会拒保。而现在工作生活压力、生活习惯等因素，人们重疾的发病率越来越高，提前有个保险保障是非常有必要的。只有让家人都得到足够的保障，我们的心才会更加踏实和平静。
拒绝6： 重疾险理赔比较难
话术
最令人害怕的并不是罹患重大疾病，而是得了大病却没有钱治疗，而这也正是重疾险的价值所在。随着我国保险事业不断发展，保险公司不断自身完善，重疾险理赔的成功率不断升高。提前对理赔材料、理赔程序、理赔标准等细节加以了解，符合一些必要条件就能得到理赔。
拒绝7： 买保险不着急等等再说
话术
每个人都不知道明天会发生什么，有谁能预测到灾难的发生。人的一生中，可能会遇到很多风险，但是如果发生重疾，没有二三十万甚至四五十万很难治好，这笔费用可能是父母攒的养老金，也可能是为孩子准备的教育金。
身边经常会发生有的人今天身体还好好的，明天不舒服去医院检查，竟然发现是癌症。因此，什么时候买保险最好？就是现在！未雨绸缪才是硬道理。
拒绝8： 要攒钱给孩子买车买房
话术
“我现在要攒钱买房，等我买了房以后再买保险”，“刚买了房，现在没闲钱，等过段时间再谈保险的事，我也想买，但目前还房贷压力大，资金不是很允许”......这些是不是很耳熟？现代社会，很多人都有买房的预算，可一到保险这，都成了铁公鸡，一毛不拔。
房子、车子的变现能力较弱，如果没有钱治病，即使卖房卖车也需要一定的时间。所以需要有一笔钱“专款专用”，而重疾险恰恰具备这一优势，有保险才能谈得上幸福，保险才是给孩子最好的礼物。
拒绝9： 我想买保险，但我爱人不同意
话术
您如果想对家人和自己负责，就能有足够的判断能力做出正确的决定。每个人的风险意识是不同的，但风险和意外不会等我们都明白了以后再发生，您要相信自己和这份保险对您和家人的意义与价值，您就应该把握机会，俗话所说的措手不及就是这个道理。
拒绝10： 保险公司万一倒闭了怎么办
话术
与银行相比，保险公司更安全。法律不允许保险公司“倒闭”，《中华人民共和国保险法》第八十九条第二款规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或被依法撤销外，不得解散”。因此寿险公司是不能主动申请破产的，只能被收购或者重组，财产保险公司即便破产也会先对客户的权益进行转移或清偿，不必担心保险公司破产的问题。
金融危机中，美国政府挽救了含有保险业务的AIG，却没有挽救没有保险业务的雷曼兄弟，可见每个国家都把保险公司列为最重要的金融机构。更何况按照《保险法》规定，“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散”，因此，投保人的保单利益会得到最大程度的保护。
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