我叫老路 今天第3天打卡
今日任务目标： 1、设计两个诱饵 2、收集两个诱饵案例
目标如何完成：观看辰辰大佬的课程，写上自己的理解。修改海报做一次裂变，设计一个诱饵让别人加你。从增长群找一个诱饵案例，从餐饮群找一个诱饵案例。
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辰辰大佬课程中讲了两点，一是定位，二是诱饵
一个战略，一个战术。
老路在开店6年中，一直在确定自己的定位，但找的都不精准，我的定位在我的脑海中有一个模糊的印像，但没有清晰的写在纸上，并重复的执行。这些年不断着更改自己的目标，导致自己最后累的不行，把店转了出去。其根本原因就是没有一个清晰的定位。
如何找准怎么的定位？
我今天写写画画，想出了几种定位的方法，分别是产品定位，价值定位，战略定位，市场定位，反推定位。
而这几种定位的点，其基础就是辰辰大佬讲到的那三点。
1、你擅长什么？（价值定位）
2、想在那个领域发展？（产品定位，战略定位）
3、你需要什么样的用户？（市场定位，反推定位）
其中反推定位，可以做为一个验证的方法，验证你做的定位是否精确。
用户的痛点是什么？我们提供的价值是否能解决用户的痛点？
也就是辰辰老师提到的三问：1、用户是谁？ 2、用户需要什么？ 3、你可以提供什么价值？
案例分析：
1、王娟老师是一位高中英语老师，从业20年，有丰富的教学经验，比较懂得如何处理学生高考前的紧张情绪。
分析：
擅长：高考英语 ，情绪管理
领域：高考英语私教
需求用户：准备高考的学生。
用户痛点：英语成绩不好，考前情绪紧张。
一句话定位：一个可以调节学生考前紧张情绪的高中英语私教师。
发力方向：大量收集学生因为紧张情绪而导致出现各种问题，如跳楼，离家出走，发挥失衡。和提高自己的专业教学水平。
2、**宝妈是一个内衣销售的微商，微商太多，天天刷圈，见到就拉黑。
分析：
擅长：乳房健康
优势：本身是一位宝妈，知道自己需要什么，害怕什么，更容易找到共鸣点。
职业：微商
用户痛点：穿戴劣质内衣，导致乳房发生各种不健康的病变。
需求用户：18-50岁女性。
一句话定位：一个帮助（关注）你乳房健康的内衣达人。
发力方向：提高乳房健康的专业能力，搜集因使用劣质内衣导致病变的案例。
3、史小嘴是一位专业培养礼仪的专家
分析：
擅长：各种场合礼仪，美容，服务。
领域：线上培训
用户痛点：怕在宴会等场合中失仪，出丑！
一句话定位：一位可以让你在各种场合变成“女王”（贵族）的礼仪专家。
发力方向：找到精准用户，加入贵族交流圈子，找各种因为失仪而错失机会的案例。
4、老路自己的案例
老路是一个开了6年实体店的小老板，从小白起家，到培训了300+名学员，有完整的配方技术和丰富的经营经验，对于新人想开一家饭店，会遇到那些风险，心知肚明。
擅长：配方技术，新手开店指导
领域：餐饮行业，线上培训
用户痛点：没有配方，开店走弯路。
一句话定位：
第一阶段：一个可以让你少走弯路的配方级师傅。（网上卖配方）
第二阶段：让复杂的事情变得简单些，再简单些。（拆分各种案例，收费群）
发力方向：搜集各种“三月死”店案例，总结出正确的开店流程。
小结：
定位不是唯一的，定位是分阶段的。
二、剧本
剧本是被设计出来的，自己是导演，通过事情证明自己很牛逼
三要素： 1、数据化 2、情节要有转折（我以前和你一样，也是个穷鬼，我通过一件什么事，成为了你仰望的存在，现在我把这件事的流程告诉你，增加代入感和购买的欲望） 3、正能量。
七要素：名字、年龄、身份、能力、经历、品格、目标。
三、诱饵
诱饵的设计需要一个完整的路径，符合 1、刻意无痕迹 2、完整的开头和结尾 3、价值输出 这三点。
价值包括三个部分：1、自己总结或收集的干货资料 2、好用的工具和软件 3、朋友圈长期输出干货
诱饵的投放路径：1、抛出诱饵 2、引发争议 3、转化 （收集此方面案例，话术）
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作业2：做两次被动引流
1、去群里发布一次，100张海报拆解案例。
2、继续昨天的海报裂变，现在已经40人+
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作业3、收集两个被动引流案例
1、猫哥收集被动引流方法排名。
2、桃子的军火库资料包，做的也很成功！
简书连接：https://www.jianshu.com/p/18c611528d48
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