如何销售后还令对方感激？——锚定效应
一个手机最初的定价是5999元，节日打折售价4999元，于是抢购入手，觉得自己赚到了。
两个手机摆在一起，一个内存64G，售价1999元，另一个内存256G，售价3999元。这时候突然新增了一个内存128G的手机，售价2499元。于是抢购入手，觉得捡了便宜。
当使用过的产品都是4.8评分的高分产品，突然看到一款评分4.6分的产品，就觉得该产品很垃圾。
当过去的年华投资收益率都是15%以上，看到年化收益不足10%的理财产品，就会觉得索然无味。
这种通过“对比”形成的价值判断，在心理学中被称为锚定效应。
人们在做出价值判断时，容易受到第一印象或最先接收到的信息支配，形成判断的标准。这种标准就像轮船沉入海底的锚一样，把人的思想固定住。
营销中，认为自己捡了便宜
如果你是老板，知道了锚定效应这个心理学的定律，那么如何利用它来提升自己的销量呢？
一个手抓饼的成本是3元，卖6元，一罐八宝粥的成本是2元，卖4元。
如果运用锚定效应，可以人为更改定价或者通过组合来刺激消费。
比如将售价调整为：一个手抓饼7元，一罐八宝粥5元。但同时购买一个手抓饼和一罐八宝粥，只卖10元。
这样，总的利润和调价之前相同，但是由于构建了新的消费组合，在锚定效应下，顾客会觉得自己赚到了，从而刺激销量。之前顾客可能只购买一个手抓饼，或只购买一罐八宝粥，但通过锚定调价和构建组合，会让两个商品的销量同步上升。这种拉动效应可以频繁地在各大电商平台的凑单和拼单中见到。比如亚马逊的凑单和京东的配件套餐优惠等。
交际中，爱屋及乌
两个陌生人初次见面，第一印象至关重要。由于缺少深入的了解，人们进行判断的依据只能是表象，比如穿着，谈吐，走路姿势，笑容，细节动作等。
一个穿着拖鞋，白色跨栏背心，带着眼镜，头发像鸡窝还带有几根卷毛，胡子拉碴，翘着二郎腿说话，还时不时东张西望。
一个穿着整洁的白衬衫，崭新板鞋，版型很正的休闲西裤，发型精心打理，谈吐落落大方，交谈时眼神集中，时不时会微笑点头。
这两个人如果同时去相亲，面对同一个相亲对象，后者大概率会留下极佳的第一印象。于是女方拒绝了第一个穿拖鞋的宅男，选择继续和第二个“绅士”约会。
但是好景不长，熟悉了之后，男生开始回归到本来的样子。头发也懒得搭理，聊天时也会时不时看一眼手机，衬衫会一连穿好几天不洗。但即便这样，女孩子还是对男生好感有加，而且越发喜欢，从不玩游戏的她因为男生喜欢玩游戏，花时间苦练。
这种现象在恋爱和交往中极为常见，上面的案例中，有两个地方体现了锚定效应：
第一个男生的负面印象成为了锚点，这让第二个男生的印象大大加分
第二个男生的第一印象成为了锚点，产生了后面的爱屋及乌的狂热行为
轮船之锚不可怕，可怕的是思想之锚。——小智
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