6⃣️堂课玩赚微信群

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作者简介：王一洋，真社群创始人，凡响商学院创始人，赚动微信群创始人，真洋资本创始合伙人。

目录：

第一篇：“裂变”之“心法”——万变不离其宗

第一章：营销

第1节：营销不是卖货

营销不等于推销

营销不等于广告

营销不等于策划

多维度磁场共振

影响力·思想·行为意识·潜意识

第2节：营销是一门艺术

做人的艺术·活着就是要提升自我

信任值·芝麻信用分·循环提升·

喜欢值·信任值的平方·带来愉快的感受

崇拜值·喜欢值的立方·带来欢快的指引

做事的艺术·成万事之要诀

决断力·知进退·知取舍·不畏惧

执行力·行为改变思想·短期计划更重要

迭代力点·每日三省吾身·改变和优化最好的时机就是现在

思维的艺术·编程思维

全局观·营销如人生·全局决定气场、磁场

目标观·时刻记住自己的终极目标·每件事情都是推动自己的目标更进一步

流程观·流程就是思维导图·自己的流程·对手的流程

第3节：营销的根本是利他

从“舍得”到“舍信得”

只想索取的人一定得不到他所想要的

第4节：营销的核心是多赢

经济的假象·财富总量守恒吗？NO·有人赚了一定有人亏了吗？NO

多赢的前提是自己先赢·制定多赢规则· 把握初心 

第二章：社群

第1节：群体的特性

人类生活的必需品·安全·简单   

思想统一·社群的主题·社群的意见裂?

拉近距离·共同点

第2节：影响力的发源地

由意见领袖发起

社群成员的感染力拉新

无限循环                           

第3节：无限放大·有人的地方就有社群

无时间限制

无地域限制

第4节：社群营销四部曲·真社群

裂变·前期启动

管理·统一思想

运营·统一行动

升维·无限生发

第三章：裂变

第1节：裂变的本质是有效传播

区别于传统的传播

目标人群精准

第2节：裂变的方式

常规裂变·？品牌影响力

快速裂变·设计活动

第3节：社群裂变

社群裂变的方式

个人号·被动加好友

微信群·快速建立多个微信群

公众号·快速涨粉

社群裂变的要素

定位·目标精准

活动主题的定位

目标人群的定位

目标

单纯涨粉

快速成交

诱因·诚意至上

商品·服务·权利

免费大于优惠

需要大于想要

体验大于拥有

机会大于价值

当下大于未来

种子·营销设计

自己发起

广告发起

联合发起

营销设计形式·图文打开率低·海报简单快捷内容少

流程·重中之重

游戏化

任务化

简单化

循环化

第四章：裂变的心法

第1节：常规裂变·品牌的诞生

就算装好人也要装一辈子

装好人时间长了就变成真好人了

第2节：快速裂变·利用好价值

我提供的价值是你需要的

要么付费，要么帮我做点什么

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第一篇：“裂变”之“心法”万变不离其宗

1. 营销

1.1. 营销不是卖货

1.1.1. 营销≠推销

1.1.2. 营销≠广告

1.1.3. 营销≠策划

1.1.4. 多维度磁场共振

• 影响力

•思想

•行为意识

•潜意识

1.2. 营销是一门艺术

1.2.1. 做人的艺术

• 信任值

•芝麻信用分

•循环提升

• 喜欢值

•信任值的平方

•带来愉快的感受

• 崇拜值

•喜欢值的立方

•带来方向的指引

• 活着就是要提升自我

1.2.2. 做事的艺术

• 决断力

•知进退

•什么时候该乘胜追击

•什么时候该退而保全

•知取舍

•要什么

•不要什么

•不畏惧

•未来不完全可预测

•经历是最宝贵的财富

• 执行力

•行为改变思想

•短期计划更重要

• 迭代力

•每日三省吾身

•改变和优化最好的时机就是现在

• 成万事之要诀

1.2.3. 思维的艺术

• 全局观

•营销如人生

•全局决定气场、磁场

• 目标观

•时刻记住自己的终极目标

•每件事情都是推动自己向目标更进一步

• 流程观

•流程就是思维导图

•自己的流程

•对手的流程

•编程思维

• 一切的思维都离不开这三观

1.3. 营销的根本是利他

1.3.1. 从“舍得”到“舍信得”

1.3.2. 只想索取的人一定得不到他想要的

1.4. 营销的核心是多赢

1.4.1. 经济的假象

• 财富总量守恒吗？NO

• 有人赚了一定有人亏了吗？NO

1.4.2. 多赢的前提是自己先赢

• 制定多赢规则

• 把握初心

2. 社群

2.1. 群体的特性

2.1.1. 人类生活的必需品

• 安全

• 简单

2.1.2. 思想统一

• 社群的主题

• 社群的意见领袖

2.1.3. 拉近距离

• 共同点

2.2. 影响力的发源地

2.2.1. 由意见领袖发起

2.2.2. 社群成员的感染力拉新

2.2.3. 无限循环

2.3. 无限放大

2.3.1. 无时间限制

2.3.2. 无地域限制

2.3.3. 有人的地方就有社群

2.4. 社群营销四部曲

2.4.1. 裂变

• 前端启动

2.4.2. 管理

• 统一思想

2.4.3. 运营

• 统一行动

2.4.4. 升维

• 无限生发

2.4.5. 真社群

3. 裂变

3.1. 裂变的本质是有效传播

3.1.1. 区别于传统的传播

3.1.2. 目标人群精准

3.2. 裂变的方式

3.2.1. 常规裂变

• 塑造品牌影响力

3.2.2. 快速裂变

• 设计活动

3.3. 社群裂变

3.3.1. 社群裂变的方式

• 个人号

•被动加好友

• 微信群

•快速建立多个微信群

• 公众号

•快速涨粉

3.3.2. 社群裂变的要素

• 定位

•活动主题的定位

•目标人群的定位

• 目标

•单纯涨粉

•快速成交

• 诱因

•商品

•服务

•权利

•要点

•免费大于优惠

•需要大于想要

•体验大于拥有

•机会大于价值

•当下大于未来

•诚意至上

• 种子

•自己发起

•广告发起

•联合发起

•形式

•图文

•详细、深入

•打开率低

•海报

•简单、快速

•内容少

•营销设计

• 流程

•游戏化

•任务化

•简单化

•循环化

•重中之重

3.3.3. 特点：目标精准

4. 裂变的心法

4.1. 常规裂变

4.1.1. 就算装好人也要装一辈子

4.1.2. 装好人时间长了就变成真好人了

4.1.3. 品牌的诞生

4.2. 快速裂变

4.2.1. 我提供的价值是你需要的

4.2.2. 要么付费，要么帮我做点什么

4.2.3. 利用好价值

第二篇：社群裂变之地图——设计完美的流程

裂变之“地图”

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1. 地图

1.1. 地图是流程

1.2. 地图是战略

1.3. 地图是编程

2. 设计之前

2.1. 确立定位

2.1.1. 目标人群定位

• 泛精准

• 精准

2.1.2. 流量池

• 个人号

• 微信群

• 公众号

2.2. 确立目标

2.2.1. 前端涨粉

2.2.2. 直接变现

3. 流程

3.1. 冷启动

3.1.1. 通知所有人

3.1.2. 佛渡有缘人

3.1.3. 付费广告

• 微小宝

• 新榜

• 舍得心态

3.1.4. 利他心态

3.2. 分享回流

3.2.1. 介绍详情

• 话术清晰

• 土豪通道

3.2.2. 发布任务

• 简单明了

• 社交货币

3.2.3. 审核任务

• 及时反馈

• 羊群效应

3.2.4. 完成承诺

• 贴心服务

• 调查反馈

3.2.5. 案例

• 海报

• 群内

3.3. 二次引流

3.3.1. 相关推荐

3.3.2. 更多……

3.4. 粉丝续值

3.4.1. 裂变合作

3.5. 组合流程

3.5.1. 群+个人号

3.5.2. 群+公众号

3.6. 流程图

3.6.1. 

4. 用到的工具

4.1. 海报制作工具

4.2. 活码工具

4.3. 群管理机器人

4.4. 多群同步工具

4.5. ※服务号

4.6. 第3课内容

第三篇：社群裂变之“武器”——工欲善其事 必先利其器

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裂变之“武器”

1. 海报制作工具

1.1. 创客贴

1.1.1. 网页版和微信小程序

• 小程序

1.1.2. 功能

• 可视化拖拽

• 上万种模板

1.1.3. 上手时间

• 半小时

1.2. 天天向商

1.2.1. 手机版app（手机应用商店自行搜索）

1.2.2. 功能

• 上千种模板

• 素材替换

1.2.3. 上手时间

• 半小时

2. 活码工具

2.1. 万能二维码

2.1.1. 微信小程序

• 小程序

2.1.2. 功能

• 微信群活码

• 个人号活码

• 机型码

• 支付码

2.1.3. 上手时间

• 十分钟

3. 微信机器人

3.1. wetool

3.1.1. 电脑PC

3.1.2. 功能

• 好友管理

•​自动接受好友请求

•​群发

•​检测僵尸粉

•​自动回复

• 微信群

•​群客服

•​多管理员

•​群成员去重

•​群发公告

•​黑名单

•​入群欢迎语

•​智能关键词回复

•​数据统计

•​进群统计

•​发言统计

•​邀请统计

•​自动踢人

•​关键词拉群

•​加群好友

3.1.3. 上手时间

• 1小时

3.1.4. 熟练时间

• 3天

3.1.5. 免费

4. 多群同步直播

4.1. 一起学堂

4.1.1. 不用安装

4.1.2. 公众号下单

4.1.3. 无限群同步

4.1.4. 扫码

4.2. 微课掌柜

4.2.1. 只适合安卓手机

4.2.2. 一台手机同步10个群左右

4.2.3. 无痕群发

4.2.4. 扫码

4.3. 专业设备

4.3.1. 专业讲课手机

4.3.2. 导出合成

4.3.3. mp3切割

4.3.4. 课程录制重播

5. 公众号

5.1. 星耀任务宝

5.2. 千聊/荔枝微课/小鹅通

5.3. 服务号支持

5.4. 扫码体验

5.4.1. 

6. 社群全自动裂变

6.1. 进群宝

6.1.1. 自动生成活码

6.1.2. 自动建群

6.1.3. 自动管理群

6.1.4. 自动发任务和审核任务

6.1.5. 群踢人

6.1.6. 群内群发通知

6.1.7. 不建议新手

7. 新手建议

7.1. 万能二维码+wetool

7.2. 纯人工

8. 本次课程用到的工具

8.1. 海报

8.1.1. PS自制

8.2. 裂变分佣

8.2.1. 小鹅通

8.3. 直播讲课

8.3.1. 小鹅通

8.4. 活码工具

8.4.1. 万能二维码

8.5. 群管工具

8.5.1. wetool

8.6. 多群同步工具

8.6.1. 微课掌柜

8.7. 公众号

8.7.1. 服务号

8.8. 公众号推送文章首图

8.8.1. 创客贴

8.9. 报名成功入群海报

8.9.1. 天天向商

8.10. 神秘工具？

8.10.1. 带大家实践的时候展示

第四篇：裂变之“兵法”——不战而能屈人之兵

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裂变之“兵法”

1. 定位兵法

1.1. 核心是获客，不是收入

1.2. 欲速则不达

1.2.1. 前端（舍）

1.2.2. 中端（信）

1.2.3. 后端（得）

1.3. 高空视角

1.3.1. 整体完整

1.3.2. 流程通顺

1.3.3. 导向明确

1.3.4. 先完整再完美

2. 海报

2.1. 需求分析

2.1.1. 痛点

• 表象

• 根源

2.1.2. 痒点

• 幻想

• 攀比

2.1.3. 诉求

• 简单

• 快速

• 安全

• 数字

2.1.4. 核心元素

2.2. 视觉锤

2.2.1. 颜色

• 红色

•​热情

•​亢奋

• 黄色

•​活泼

•​利益

• 蓝色

•​沉稳

•​压抑

2.2.2. 元素

• 突出重点

• 两极分化

• 发圈验证

2.3. 元素

2.3.1. 需求分析

2.3.2. 获得方式

• 免费

2.3.3. 稀缺性

• 名额限制

2.3.4. 紧迫感

• 时间限制

3. 启动

3.1. 两种文案

3.1.1. 公众号图文

3.1.2. 朋友圈短文案

• 分享的角度

• 受益的角度

• 社交货币

• 三行最优

4. 回流

4.1. 引导语

4.1.1. 专业

4.1.2. 温和

4.1.3. 赞美

4.1.4. A/B

• 你好，欢迎来到XX群。请先看须知：1、2、3、……

• 欢迎机智、敏锐、爱学习的XX来到XX大家庭，能来到这个群说明你XXX。请先抽时间阅读一下须知哦~，群里的朋友们已经都阅读过了。

4.2. 发布任务

4.2.1. A/B奖励

• 默认进群就送XXX

• 做任务另外送XXX

4.2.2. 解释原因

• 为什么免费送XXX

•​让有需要的人受益

• 为什么做任务再送XXX

•​让更多有需要的人受益

4.3. 审核任务

4.3.1. 加好友领取

• 精准客户

• 检查朋友圈

4.3.2. 领取后告知群里

4.3.3. 请求对方告知群里

5. 成交

5.1. 分享

5.1.1. 直接成交

5.2. 其他

5.2.1. 说明群成交

5.2.2. 一对一成交

6. 下节课重头戏

6.1. 带大家实践一次裂变

6.1.1. 每人自己冷启动

6.2. 让跟随者赚钱

6.2.1. 实践出真知

第五篇:社群裂变之“实践”——背诵千次不如实践一次

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1. 定位

1.1. 目的

1.1.1. 变现

1.2. 人群

1.2.1. 营销人群

2. 诱因

2.1. 一次微信群拆书讲座

2.1.1. 50分钟讲透《增长黑客》

• 讲书

2.2. A/B奖励

2.2.1. A进群免费听

2.2.2. B做任务送相关礼品

3. 海报

3.1. 色系

3.1.1. 红色

3.2. 主标题

3.2.1. 50分钟讲透《增长黑客》

3.3. 副标题

3.3.1. 亚马逊畅销书排行榜第一名

3.4. 人物

3.4.1. 王一洋

3.5. 获取方式

3.5.1. 入群免费听

3.6. 稀缺性

3.6.1. 活动仅限100人

3.7. 紧迫感

3.7.1. 明晚8点前截止报名

3.8. 模板

4. 启动

4.1. 启动方式

4.1.1. 朋友圈

4.1.2. 群发好友

4.2. 启动文案

4.2.1. 《增长黑客》-今年最流行的营销书,老外的书很难懂,还是听听专业老师是怎么拆解的吧,期待中……活到老学到老/::P我报名了,只有100个免费名额,想听自己扫码进群

5. 回流

5.1. 入群欢迎语

5.1.1. 睿智的XXX，欢迎来到《增长黑客》听书群，群里的伙伴都是爱学习的宝宝，他们进群都阅读了须知，你也抽时间了解一下吧~

5.1.2. 明晚8点，王一洋老师会在本群里用语音形式给大家拆解《增长黑客》这本书，要准时收听哦~

5.1.3. 一洋老师在社群营销/增长/裂变领域很专业哦，能听到一洋老师直播拆书的小伙伴们好有福气~

5.1.4. 如果你想让朋友们也有机会听到一洋老师的课，不妨把下面的文字和图片分享到朋友圈，分享后请把截图发回群里，我们会送上XXX，只有分享朋友圈的伙伴才送哦

5.2. 审核

5.2.1. XXX，你好棒，你的朋友肯定会感谢你把这么好的课程分享给他们，请加我好友，我发给你XXX

5.3. 私聊

5.3.1. 一洋老师的社群裂变课程你学习了吗？真的很落地、很实用，我是一洋老师的学员，我学到了很多有用的方法。

6. 收尾

6.1. 再次成交

6.2. 私加好友

6.3. 解散

7. 循环

7.1. 要点

7.1.1. 当天的新群第二天直播

7.1.2. 当天成交直播群

8. 需要的工具

8.1. 活码工具

8.1.1. 万能二维码

8.2. 图片合成工具

8.2.1. 天天向商APP

8.3. wetool

8.3.1. 电脑24小时挂机

8.4. 多群同步直播

8.4.1. 首次同步用一起学堂

8.4.2. 以后同步找群主处理

9. 计划

9.1. 每天裂变3-5个群

9.2. 每天成交30-50人

9.3. 每天收入1500-2500

第六篇：社群裂变之“蜕变”——下山前师父最后传授的“秘笈”

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裂变之“蜕变”

1. 学习漏斗

1.1. 不信

1.1.1. 虽然有需求，但是看到海报不相信，无动于衷

1.2. 报名但不学习

1.2.1. 自以为很忙，却不知道自己都在瞎忙

1.3. 三天打鱼两天晒网

1.3.1. 对低价课程不重视，价格误区

1.4. 只听不实践

1.4.1. 不明白知行合一

1.5. 认真听，并且认真实践

1.5.1. 发现自己不足

1.6. 二八定律

2. 课程复盘

2.1. 课前思考

2.1.1. 主题（产品）

• 时间

• 空间

2.1.2. 裂变方式

• 全返

2.1.3. 价格

• 消费方

• 收益方

2.2. 课中设计

2.2.1. 学员群

• 增长

•​野蛮

• 沉淀

•​平稳

• 乱

•​自滤

2.2.2. 课前课

• 心态

• 问题

2.2.3. 实战课

• 裂变

• 实践

• 循环

2.2.4. 复盘课

• 解密

2.2.5. 后续资料

• 价值

2.3. 活动设计

2.3.1. 启动群

• 势能

2.3.2. 打卡

• 强化学习

2.3.3. 拆书

• 万能模式

3. 真社群成员

3.1. 四大优势

3.1.1. 学习的优势

• 一洋老师所有课免费

•​线上

•​线下

• 凡响十商学院所有课免费

•​线上

•​线下

• 进入高级群

•​与老师零距离交流

•​群成员都是经过筛选的同频人士

3.1.2. 生活的优势

• 真社群商城

•​高品质低价格生活必需品

•​内部

•​优惠

•​特供

•​限量

•​外部

•​佣金

•​贡献值

•​分红

•​只针对真社群成员源头商品采购

3.1.3. 工作的优势

• 智囊扶持

• 资金扶持

• 人才扶持

• 共创项目

3.1.4. 赚钱的优势

• 凡响十商学院高级推广员

•​50%佣金

• 真社群商城佣金体系

• 按贡献值享受分红

•​教学体系

•​电商体系

•​金融体系

•​子项目

•​利润51%

3.2. 四重惊喜

3.2.1. 2019年1月1日开始分红

• 每月1号和15号两次

3.2.2. 在国内对区块链政策开放以后直接上市

• 真社群贡献值是最有价值的数字货币

3.2.3. 每个成员额外送一个凡响十商学院全站通名额

• 夫妻共同成长是家庭幸福的根源

3.2.4. 2万一年/10万终身，前100名2万终身

• 以报名先后顺序为准

3.3. 门槛

3.3.1. 每个申请加入成员都由王一洋老师亲自审核

3.4. 申请地址

3.4.1. 扫码填表

第七篇：王一洋拆解《增长黑客》

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1. 初步了解

1.1. 书和作者

1.1.1. 成书时间

• 原版2017年4月

•​Hacking Growth: How Today's Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success

•​黑客成长：当今成长最快的公司如何推动突破成功

•​

• 中文版2018年1月

•​增长黑客:如何低成本实现爆发式成长

1.1.2. 作者：肖恩

• 增长黑客理论奠基人

• 硅谷增长黑客之父

1.2. 内容简介

1.2.1. 实战营销领域的弥补

1.2.2. 书中包含很多其他营销书籍内容

1.2.3. 侧重增长黑客

1.3. 名词介绍

1.3.1. 增长黑客

• Hacking Growth

•​增长中的黑客技术或者优雅的艺术

1.3.2. 啊哈时刻

• 灵光乍现的一瞬间

•​让人瞬间改变的点

1.3.3. 北极星指标

• 用户增长过程中的核心指标

•​方向

1.3.4. A/B测试

• 小范围多渠道的内测

•​避免自嗨

1.3.5. 漏斗

• 象形比喻用户在各个营销环节中的转化率

1.3.6. 摩擦

• 阻力或者纠结点

1.4. 我们的大纲

1.4.1. 5步实战

• 营销流程

•​不属于增长黑客理论

1.4.2. 4大核心

• 增长黑客核心的理论

2. 核心内容

2.1. 5步实战

2.1.1. 获客

• 渠道

•​三大渠道

•​

•​内容渠道

•​

•​测试渠道优先性

•​成本

•​花多少钱

•​定向

•​是否容易接触到目标受众

•​控制

•​增删改开始结束

•​时间投入

•​准备时间

•​产出时间

•​实验结果

•​规模

•​参与人数

•​渠道评分表

• 循环病毒

•​病毒系数K值

•​发出的邀请数量×受邀比例

•​K值＜1则不可无限循环

2.1.2. 激活

• 《上瘾》理论

•​行为=动机＋能力＋触发物

•​触发物

•​《影响力》理论

•​互惠

•​承诺和一致性

•​社会认同

•​权威

•​好感

•​稀缺

•​摩擦

•​消除摩擦

•​欲望－摩擦=转化

•​创造摩擦

•​社群交流

•​调查问卷

•​游戏化

2.1.3. 留存

• 德鲁克：商业的目的在于创造和留住顾客

• 存储式

•​印象笔记微笑图

• 习惯式

•​上瘾模型

2.1.4. 变现

• 作者提出：重温消费心理学

•​《思考，快与慢》

•​《怪诞行为学》

•​《选择的艺术》

•​《影响力》

2.1.5. 循环

• 避免增长停滞

• 深挖数据金矿

• 发掘新渠道

• 引入全新视角

• 与鲨鱼为伍

• 敢于给想象插上翅膀

• 优化与创新

• 头脑和身体都不能停

2.2. 黑客4大核心

2.2.1. 团队

• 原有典型

• 黑客模式部门

2.2.2. 产品

• “不可或缺性”调查

•​缺少产品的失望值

•​40%

•​低于40%调查

• 找到产品的“啊哈时刻”

•​失去会失望的临界值或者临界点事件

• 不可过早展开增长攻势

2.2.3. 杠杆

• 选定“北极星指标”

•​唯一重要的指标

• 关键的、能够决定最终成败的指标

• 指标因时而变

2.2.4. 试验

• 黑客增长循环

• 优先级指标

•​影响力

•​指标提升程度

•​信心

•​实验或经验

•​简易性

•​时间和资源

•​评分表

2.3. 重点总结

2.3.1. 营销的根本是人

2.3.2. 好产品是唯一的前提

2.3.3. 增长黑客核心关键词

• 创新

•​降低成本

• 测试

•​优化工作

• 数据

•​有章可循

• 杠杆

•​以小博大

• 循环

•​增长核心

• 努力

•​一切根本

• 数字化营销

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