五力模型是战略管理大师迈克尔波特的经典理论，该理论认为行业的格局是五种力量共同作用的结果，这五种力量或者说一个企业处在一个行业面临的5中威胁，分别为：公司现有的行业竞争者、潜在进入者、替代品的提供者、供应商的谈判能力、买方的议价能力。
以上五种力量共同决定了一个行业的盈利能力。这五种力量来自于两个方面：一个方面是竞争环境，主要为上面提到的前三种力量；另一个方面是产业链环境，主要为上面提到的五种力量中的后两种。
以上两个方面共同决定了行业的盈利能力，通常盈利能力可以从三个方面衡量：毛利率、应收款/预收款、应付款/预付款。其中应收款/预收款主要是针对客户的，是企业收客户的钱，而应付款/预付款是针对供应商的，是企业向供应商付款的方式。这些都可以看出企业所处行业的竞争态势以及企业在行业中的位置和话语权。
供应商的谈判能力强弱可以影响企业的采购价格，进而影响企业的毛利率；另外，还会影响付款条件，比如供应商谈判能力较强，则很少会允许买方先提货后付款，因此，供应商的应收款就会比较少，且预付款可能会比较多。
那么我们可以用这种思路分析东软集团和苏宁云商的行业竞争环境，二者的财务数据如下表所示
从二者对比的情况看，东软集团的毛利率是苏宁云商的2倍还要多，这可以看出二者所处行业的竞争激烈程度，也可以说不同的行业其特点不通，比如东软作为软件行业，是行业集中度不高，竞争不太激烈的行业，而家电零售以及电商零售相对来说竞争比较激烈。
从二者的应收账款和预收账款看，东软和其买方客户之间的议价能力较弱，有12%的应收账款，而预收账款3%可能来自于软件定制开发的小额定金。而苏宁云商在这两项上分别为0和1%，这主要是由于苏宁云商的目标客户针对的是c端的客户，是消费者，赊销很少发生，预售账款在这种电商平台发生的情况可能是充值卡的销售。
从二者的应付账款和预付账款看，东软欠供应商的钱很少，预付款则没有，这主要时因为东软作为软件企业，其主要是人力资本进行经营活动，没有原材料采购等上游活动，所以基本没有预付账款。相比而言，苏宁云商则有28%的应付和7%的预付，这可以看出苏宁云商和上游企业之间的议价能力较强，作为较大的网络零售电商平台，可以跟上游竞争激烈的供应商进行较强的议价。
所以，通过对比，我们就可以看出，软件行业的垄断比较弱，行业竞争力不太激烈；相比而言，家电制造行业的竞争比较激烈，而家电零售商则是一个比较垄断集中的行业，所以家电制造商的议价能力较弱，而大型家电零售商的议价能力则较强。
行业环境的变化会影响到企业的财务指标，而行业数据指标的变化也可能会暗含着环境变化的趋势，比如应收账款的周期的变长，可能意味着行业竞争开始加剧。
如果从财务的视角再去看五力模型，可以对五力模型的应用有更深入的认识，也可以把五力模型发挥更大、定量的价值。
知识都是相同的，跳出原有的思维，跨界才能看的更清。
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