面临变革，提升自己
最近公司的战略方向调整，针对销售人员的考核方法也调整了，原来收入的考核比重是50%，回款的考核比重是20%，调用量的比重是10%，新产品导入的考核比重是20%；今年的考核比重改成了收入40%，回款15%，调用量不变10%，新产品导入35%。
我们的新产品不再是数据业务，而是AI相关的产品，文本机器人、语音机器人、数字人，还有搭建智能体的软件平台等。我们面向的客户也不再是金融客户，而是非金融客户，我们完全不熟悉的领域。需要重新拓展新客户，建立新的业务链接。
对我们来说即是机遇，也是挑战。今年注定是不平凡的一年，面临这种不确定性，很多同事的感觉是有点乱，有点蒙，不知道该如何开展工作。
晚上跟一位同事吃饭时，他说去年部门的组织架构调整比较大，年终奖一刀切，全部是13个月，干好干坏一个样，很多人工作不饱和，有的摸鱼，有的做自己的私活，据他观察，很多人选择了躺平。
我自己也有些迷惑，我相信其他同事也必然有迷惑之处。果不其然，晚上回家的路上，有同事跟我发微信说：你有没有感觉最近公司很乱？ 我答复说：的确是。
面对这种变革时期，对每个人都是考验，我们需要适应公司的发展节奏，适当调整自己，让自己按照公司的方向去努力。当然，同时也要不断提升自己的能力，不断让自己的增值，这才是最佳的生存方案。
提升能力是为了有更多的选择，可以主动选择更好的平台，可以有能力赚取更多的收入，甚至有机会自己创业，创造一种更好的商业模式，为美好社会贡献自己的力量。
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