为盘活园区闲置资产，园区作为第三方，为园区内一闲置企业与一个项目公司牵线搭桥。现在年租金方面，闲置企业报价500万，项目公司报价350万，现双方有150万租金差距无法调合。园区作为第三方，努力协调双方差距，力争寻求平衡达到共赢。在园区与闲置企业沟通时，通过几种措施，让闲置企业高度认可园区想法， 并表示愿意积极努力。
一、认真倾听。
倾听企业需求。做好记录。一是能体现对他的尊重。二是好了解企业的真实需求。再根据他的需求及论点，找寻对应资料，提出相应反驳理由。
企业诉求为:租金不能降。首选是卖厂房，租房一会影响设备厂房的折旧，二会错失卖房的最佳时机。
二、算多方帐。
1.算经济帐：差距150万/年的租金是由企业目前报价决定的。而这租金报价与目前园区及当地相邻几个园区相比较高。很难有企业接手。按平常惯用租金标准计算，双方间的差距应该只有50万/年。这个差距是可以调节的范围。企业对园区的实际报价持默认态度。
2.算风险帐。一是产业风险。按园区现行产业标准，不符合的产业不能入园。如果企业错过这家合作公司，那企业需要面临再次招商，且难度较大。二是闲置风险。以企业已闲置一年半的情况来看，如果自行招商，有可能还会面临更长的闲置时间。企业如果按惯用租金计算，至少也能进帐350万元。
3.算成本帐。以土地使用税为例，闲置企业每年需缴纳18万元费用。如果项目公司落户，将由项目公司承载土地使用税等多种企业税费，将进一步降低闲置企业自身成本。同时，借助这家项目的落户，可促使园区进一步完善该企业周边的污水处理管网、天然气等各种配套设施。这更利于企业提升自我估值。
4.算增值帐。一是企业可借助这家项目公司净化车间等装修投入，升值自身产房价值。二是企业可依托这家项目公司的行业能量，实现在二次招商中选商择商。三是企业还可借助工业地产的升值，进一步提升自身资产的价值。
三、打感情牌。
人非草木，孰能无情？在中国这个人情社会中，感情牌是很好用的一招。以这个闲置企业为例，园区一年半以来一直在给他积极寻找合作企业，且当地负责人还担任了一定的社会职务。这些感情牌都可以努力争取企业为当地发展做贡献。而在谈判过程中，企业也高度认可这一点。
四、加点技巧。
一般谈判双方很容易将自己代入敌对状态。而这种状态极不利于谈判的顺利进行。在洽谈过程中，一是要消除双方敌对方情绪，先站在对方角度，认可对方的种种困难，表明自己的积极合作态度。二是随时做灭火器。在双方剑拔弩张的时候，要以风趣幽默的话语提醒双方，双方是为了合作才坐在一起的。嫌货的才是买货人。三是要经常肯定对方的种种付出与努力。
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